Sales Planning Route Adalah: Pengertian dan Manfaat

Sales planning route adalah solusi bagi setiap bisnis untuk mempertahankan aliran penjualan yang berkelanjutan untuk mencapai pertumbuhan yang konsisten bahkan lebih. Optimasi rute sales bisa menjadi proses yang kompleks. Namun dengan perencanaan dan teknologi yang tepat, tim sales Anda bisa mendapatkan hasil maksimal setiap harinya. Lebih lanjut, simak pembahasan berikut ini!

**Apa itu sales route?**

Sales route pada dasarnya adalah rute yang diambil tim sales untuk menjangkau prospek dan pelanggan. Mengoptimalkan rute penjualan memungkinkan tim sales untuk memaksimalkan target penjualan mereka sehingga mengarah pada peningkatan penjualan dan profitabilitas.

Dengan membuat rute yang ramah geografis, tim sales dapat melihat lebih banyak prospek dan klien dalam sehari yang secara signifikan meningkatkan peluang untuk menghasilkan lebih banyak penjualan. Selain itu juga memungkinkan mereka untuk datang ke pertemuan dengan calon klien secara lebih terorganisir.

Tanda jika Anda membutuhkan sales route planning

Apakah Anda kehilangan target penjualan karena Anda tidak memiliki wawasan lengkap tentang wilayah, dinamika pasar, atau data pelanggan Anda? Apakah tim Anda kehilangan peluang karena mereka tidak bertemu dengan pelanggan yang tepat? Apakah tim sales di lapang kesulitan untuk membuat keputusan berdasarkan data di lapangan?

Apakah tim Anda kesulitan dengan penundaan yang lama dan banyak waktu yang terbuang sia-sia selama melakukan tugasnya? Jika Anda mengalami salah satu dari situasi berikut maka sebaiknya Anda mulai mencari software sales route planning untuk menjawab kebutuhan Anda.

Manfaat meningkatkan efisiensi rute sales Anda

Perencanaan rute dengan beberapa titik (multi-stop) bisa menjadi usaha yang panjang dan membosankan. Oleh sebab itu, masih banyak bisnis tidak menginvestasikan cukup waktu atau upaya ke dalam rute penjualan mereka sehingga berdampak negatif pada kinerja tim sales secara keseluruhan.

Sales route planning memungkinkan bisnis membuat rute yang efisien dan terorganisir yang menawarkan manfaat bagi tim dan bisnis secara keseluruhan. Dengan menggunakan rute seefisien mungkin, Anda juga mendapat manfaat dari peningkatan efisiensi bahan bakar, pengurangan biaya transportasi, dan peningkatan jumlah konsumen yang tercakup dalam periode waktu yang lebih singkat.

Tanpa rute yang ditetapkan maka itu sama artinya dengan mengirimkan tim sales ke jalan tanpa jadwal yang jelas. Mereka mungkin berkendara dari satu pelanggan ke pelanggan lain tanpa mempertimbangkan faktor-faktor seperti kondisi mengemudi, lalu lintas, dan jarak dari satu klien ke klien berikutnya. Hal ini dapat mengakibatkan kebingungan dan membuang-buang waktu serta sumber daya.

3 cara mengoptimalkan rute penjualan

Mengoptimalkan rute penjualan merupakan salah satu kunci untuk meningkatkan produktivitas tim sales dan memaksimalkan pendapatan perusahaan. Dalam dunia bisnis yang serba cepat, efisiensi rute tidak hanya menghemat waktu, tetapi juga membantu menekan biaya operasional dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

Dengan strategi yang tepat, perusahaan dapat mengurangi perjalanan yang tidak perlu dan memastikan setiap kunjungan sales memberikan hasil optimal. Melansir dari laman Far Eye, berikut tiga cara mengoptimalkan rute penjualan yang bisa Anda terapkan:

Analisis dan Prioritaskan Data Pelanggan
Mulailah dengan menganalisis data pelanggan, seperti lokasi geografis, frekuensi pemesanan, dan potensi penjualan. Kelompokkan pelanggan berdasarkan tingkat kepentingannya, lalu tetapkan prioritas untuk setiap kategori. Pendekatan berbasis data ini membantu menciptakan rute yang efisien dengan fokus pada pelanggan prioritas tinggi sehingga upaya penjualan lebih optimal.
Gunakan Software Optimasi Rute
Manfaatkan perangkat lunak perencanaan rute pintar untuk mengotomatisasi proses optimasi rute penjualan. Tools canggih ini menggunakan algoritma untuk menghitung rute paling efisien dengan mempertimbangkan berbagai faktor seperti pola lalu lintas, jarak tempuh, dan jendela waktu. Dengan otomatisasi, proses ini menjadi lebih cepat, akurat, dan mudah dikelola.
Pantau dan Sesuaikan Secara Berkala
Optimasi rute adalah proses berkelanjutan yang memerlukan pemantauan dan penyesuaian rutin. Tinjau performa rute penjualan secara berkala, kumpulkan masukan dari tim sales, dan evaluasi perubahan lokasi atau kebutuhan pelanggan. Dengan melakukan penyesuaian secara konsisten, Anda dapat memastikan optimasi terus berjalan dan meningkatkan efisiensi penjualan.

Sales route planning dan sales route optimization bertujuan untuk mendefinisikan hierarki rute dengan lebih jelas guna memberi tim Anda rencana yang matang untuk kunjungan penjualan.

Software sales route planning dapat memberikan rute terbaik untuk bisnis mana pun, tetapi sebelumnya harus didasarkan pada kebutuhan dan tujuan bisnis Anda. Anda bisa memulai dengan membuat daftar tantangan utama yang dihadapi tim sales Anda secara teratur. Kemudian mencari software sales route planning, seperti MileApp dan menganalisis kesesuaiannya dengan bisnis Anda. Daftar sekarang melalui formulir di bawah ini!

Sumber:

fareye.com