Peran AI dalam Transformasi Industri Field Sales

Peran AI dalam transformasi industri field sales juga menjadi sorotan, pasalnya kini hadirnya Artificial Intelligence (AI) menjadi solusi bagi banyak perusahaan untuk membantu mengoptimalkan kinerja para karyawan mereka. 

Hadirnya AI dalam industri field sales kini menjadi referensi bagi banyak orang untuk mulai menerapkannya. Lantas apa yang akan terjadi dalam transformasi AI di industri field sales? ini dia penjelasannya untuk Anda.

Perkembangan industri field sales dari masa ke masa

Industri field sales telah mengalami perkembangan yang signifikan dari masa ke masa, terutama dengan adopsi teknologi dan perubahan dalam perilaku konsumen. Pada masa lalu, field sales umumnya melibatkan pertemuan langsung antara penjual dan pelanggan di lapangan. Namun, dengan kemajuan teknologi, seperti penggunaan perangkat mobile dan aplikasi CRM (Customer Relationship Management), proses penjualan menjadi lebih efisien dan terukur.

Selain itu, internet dan media sosial telah mengubah cara konsumen mencari informasi produk dan berinteraksi dengan merek. Ini mendorong perubahan dalam strategi field sales, dengan penekanan yang lebih besar pada pemasaran digital dan pembangunan hubungan online.

Perkembangan lainnya adalah penggunaan AI untuk memahami tren pasar dan minat konsumen yang memungkinkan penjual untuk mengoptimalkan rute perjalanan mereka, menyesuaikan apa yang akan dijual dan menyediakan solusi yang lebih tepat agar bisa dinikmati oleh semua kalangan umur pelanggannya.

Baca Juga: Pentingnya Memanfaatkan AI dalam Dunia Logistik

Penggunaan (AI) dalam transformasi industri penjualan lapangan

Memasuki fase industri 5.0 banyak sekali berbagai hal menarik yang bisa membantu memudahkan pekerjaan Anda. Salah satunya yaitu penggunaan AI sebagai bentuk dari transformasi industri field sales sekarang ini. 

Apa hasil menggunakan AI dalam industri ini? berikut beberapa manfaatnya:                                                                                                                        

1. Perbaikan Proses Penjualan

Penggunaan AI dalam industri field sales sangat terasa dalam perbaikan proses penjualan. Dengan bantuan AI perusahaan dapat mengidentifikasi pola pembelian dan preferensi pelanggan secara lebih akurat, memungkinkan tim penjualan untuk menyesuaikan pendekatan mereka secara tepat.

Contohnya, perusahaan Anda dapat memanfaatkan teknologi AI untuk mengembangkan sistem rekomendasi produk yang disesuaikan dengan minat dan kesukaan pelanggan, sehingga meningkatkan kesempatan penjualan yang menguntungkan dalam jangka panjang.

2. Personalisasi Pengalaman Pelanggan

Selanjutnya, manfaat dari penggunaan dalam hal ini yaitu melakukan personalisasi pengalaman pelanggan yang bertujuan untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan dan memperkuat hubungan, bantuan AI memungkinkan perusahaan untuk mengumpulkan data pelanggan secara efisien dan menganalisisnya untuk menciptakan pengalaman yang disesuaikan.

Sebagai gambaran penggunaan Ai dalam hal ini yaitu dengan pelayanan pelanggan secara otomatis, dimana chatbot dapat memberikan respon instan kepada pelanggan dengan pertanyaan umum. Selain itu, dalam e-commerce, AI dapat merekomendasikan produk kepada pelanggan berdasarkan preferensi mereka dan pola pembelian sebelumnya, meningkatkan kemungkinan pembelian ulang.

Baca Juga: Peran AI untuk Tingkatkan Efisiensi dan Mengurangi Biaya Logistik

3. Prediksi Permintaan

Memprediksi permintaan sangatlah rumit bagi sebagian perusahaan. Maka dari itu, AI membantu perusahaan untuk mengoptimalkan rantai pasokan dan stok mereka. Tujuan utamanya adalah untuk mengurangi biaya persediaan yang berlebihan dan meningkatkan pelayanan pelanggan dengan memastikan ketersediaan produk yang tepat pada waktu yang tepat.

Bukti nyata dari AI salah satunya dalam industri ritel, di mana teknologi buatan ini dapat menganalisis pola pembelian historis dan tren pasar. Hal ini membuat perusahaan untuk menyesuaikan produksi dan persediaan mereka secara efisien dan menghindari kekurangan stok atau kelebihan stok yang merugikan.

4. Optimalisasi Rute Penjualan

Berikutnya yaitu penggunaan AI yang sangat terasa manfaatnya adalah dalam optimalisasi rute penjualan. AI membantu perusahaan untuk menganalisis data geografis, lalu lintas, pola pembelian pelanggan untuk mengidentifikasi rute penjualan yang paling efisien dan menguntungkan.

Selain itu, Penggunaan AI dalam optimalisasi rute penjualan juga membantu meningkatkan kinerja tim penjualan dengan memberikan mereka akses ke informasi yang relevan dan strategi yang lebih baik dalam mencapai target penjualan.

5. Analisis Kinerja Penjualan

Terakhir, yaitu membantu dalam menganalisis kinerja penjualan dalam field sales. Dengan bantuan AI sebuah perusahaan bisa dengan mudah menganalisis data penjualan dengan lebih cepat dan akurat, mengidentifikasi tren penjualan dan minat pelanggan di jaman sekarang.

Salah satunya yaitu dengan melakukan analisis algoritma machine learning yang sedang trend, perusahaan dapat memprediksi permintaan pasar, mengoptimalkan harga produk hingga menyesuaikan strategi pemasaran. Dari segi e-commerce, misalnya, algoritma AI dapat menganalisis perilaku pengguna di platform online, memprediksi produk paling banyak dibeli dan merekomendasikan produk yang sesuai dengan keinginan seseorang.

Baca Juga: Kepuasan Pelanggan: Pengertian, Faktor, dan Indikator bagi Field Sales

Peran AI dalam transformasi industri field sales tidak bisa di hiraukan. di jaman yang serba canggih ini, kini perusahaan mulai menggunakan AI sebagai second choice untuk mengoptimalkan kinerja para karyawan untuk hasil yang maksimal.

Sebagai salah satu perusahaan SaaS, MileApp hadir menawarkan layanan operasi kinerja lapangan agar efisien. Dilengkapi fitur canggih, seperti Route Optimization, Last Mile Delivery hingga real time tracking yang membuat Anda kini tidak perlu takut lagi untuk mendapatkan hasil yang tidak memuaskan akibat human error.

yuk berlangganan dengan mileApp, hubungi kami dengan sign up disini!

‍

Sumber:

portalpublikasi.id

leadsquared.com

linknet.id

‍