9 Cara Meningkatkan Penjualan Produk FMCG Melalui Distributor

Cara meningkatkan penjualan melalui saluran distribusi memerlukan pemahaman mendalam tentang kebutuhan pasar, kerjasama yang solid, dan strategi yang efektif. Hal ini karena di dalam ekosistem bisnis yang penuh persaingan, distributor bukan hanya mitra dalam mengantarkan produk ke pasar, tetapi juga ujung tombak untuk memahami dan merespons kebutuhan pelanggan.

Dari pelatihan dan pengembangan distributor hingga penyesuaian kebijakan penjualan, setiap langkah yang diambil dapat memberikan dampak signifikan terhadap hasil penjualan. Melansir dari laman supplychain.enchange.com, berikut ulasan yang dapat Anda simak!

1. Sering berkomunikasi dengan distributor

Berkomunikasi dengan distributor perlu dilakukan secara rutin, di mana Anda harus memiliki rencana komunikasi berkelanjutan sehingga dapat memberitahu distributor tentang tujuan spesifik dengan menetapkan sasaran penjualan yang tertarget untuk meningkatkan penjualan dengan distributor.

Komunikasi yang rutin juga memastikan bahwa informasi terkini dan relevan terkait produk, kebijakan penjualan, dan strategi pemasaran dapat disampaikan dengan cepat akan membantu dalam menjaga transparansi dan pemahaman yang sama di antara semua pihak terlibat.

2. Pelajari kinerja distributor

Menganalisis kinerja distributor memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi tren penjualan dan pola perilaku konsumen di berbagai wilayah atau pasar. Hal ini dapat membantu dalam menyesuaikan stok, promosi, dan strategi penjualan sesuai dengan kebutuhan pasar yang berubah.

Selain itu, juga membantu memahami sejauh mana distributor mencapai target penjualan mereka, sehingga perusahaan dapat menilai keefektifan strategi yang telah diimplementasikan. Ini membantu dalam menilai apakah langkah-langkah yang diambil sejauh ini telah memberikan hasil yang diinginkan.

Baca juga: 5 Cara Memilih Distributor yang Tepat

3. Stok dan persediaan yang konsisten

Manajemen persediaan yang efisien merupakan jantung operasional distributor. Dengan mengoptimalkan sistem manajemen persediaan, distributor dapat menjaga ketersediaan produk yang konsisten di pasaran.

Ini bukan hanya mencegah kehilangan pelanggan akibat kekurangan stok, tetapi juga menciptakan kepercayaan pelanggan terhadap ketersediaan produk yang dapat diandalkan. Dengan pemantauan dan pengelolaan persediaan yang tepat, distributor dapat memenuhi permintaan pasar tanpa meningkatkan risiko overstocking.

4. Pemberian dana pemasaran

Dukungan finansial dalam bentuk dana pemasaran memberikan distributor kesempatan untuk menjalankan kampanye promosi yang kuat. Pemberian dana ini bisa mencakup iklan di media lokal, partisipasi dalam pameran dagang, atau penyelenggaraan acara promosi. Dukungan keuangan ini meningkatkan kesadaran merek, dan mendorong penjualan melalui upaya pemasaran yang lebih agresif.

Baca Juga: Tingkatkan Omset Penjualan dengan Data Real-time MileApp

5. Promosi bersama

Kolaborasi dalam promosi bersama bukan hanya tentang berbagi biaya, tetapi juga menciptakan sinergi yang mendalam. Perusahaan dan distributor dapat bersama-sama merencanakan strategi pemasaran yang menggabungkan kekuatan keduanya.

Ini mencakup memanfaatkan keunggulan distribusi dan pengetahuan pasar lokal distributor, sementara perusahaan menyumbangkan dukungan pemasaran dan sumber daya global. Sinergi ini menciptakan dampak yang lebih besar di pasar, memperluas jangkauan merek, dan meningkatkan daya tarik produk.

6. Teknologi dan sistem informasi

Adopsi teknologi modern memberikan distributor keunggulan dalam meningkatkan efisiensi operasional mereka. Misalnya, seperti penggunaan aplikasi penjualan yang terintegrasi, manajemen inventaris, dan sistem pelacakan pesanan mempermudah distributor dalam menjalankan operasi sehari-hari. Teknologi ini tidak hanya meningkatkan produktivitas, tetapi juga memungkinkan distributor untuk memberikan layanan pelanggan yang lebih baik.

Baca juga: Pentingnya Promosi Produk dalam Field Sales

7. Insentif yang menarik

Program insentif yang menarik dapat menciptakan lingkungan yang kompetitif di antara distributor. Ketika insentif tidak hanya terfokus pada nilai moneter tetapi juga mencakup penghargaan seperti liburan gratis atau pengakuan publik, distributor merasa dihargai dan termotivasi untuk mencapai target penjualan yang lebih tinggi. Insentif yang beragam menciptakan semangat kompetisi yang sehat, memotivasi distributor untuk meningkatkan kinerja mereka secara berkelanjutan.

8. Menentukan saluran distribusi yang tepat

Kenali saluran distribusi yang paling cocok untuk jenis industri atau bisnis Anda. Saluran distribusi ini bisa bermacam-macam, seperti Perdagangan Modern (Modern Trade/MT), Perdagangan Umum (General Trade/GT), Horeca (Hotel, Restoran, dan Cafe/Katering), toko spesialis, penjualan langsung seperti vending machine, hingga grosir. Memilih saluran yang tepat akan membantu produk Anda lebih mudah dijangkau oleh target pasar.

9. Identifikasi mitra bisnis yang tepat

Langkah selanjutnya yang krusial dalam memperkuat jaringan distribusi adalah mengidentifikasi mitra distribusi yang mampu memenuhi prioritas saluran Anda. Pada tahap ini, Anda harus mulai meninjau dan mengevaluasi kinerja distributor yang saat ini bekerja sama dengan perusahaan Anda, apakah mereka sudah sesuai dengan kebutuhan pasar yang ditargetkan, serta mampu menjangkau saluran distribusi utama dengan efektif.

Jika belum, maka inilah saatnya memulai proses pencarian secara makro terhadap mitra baru yang potensial. Proses ini mencakup analisis kemampuan distribusi, jangkauan wilayah, rekam jejak kerja sama, hingga kesesuaian dengan strategi bisnis jangka panjang Anda. Dengan mitra yang tepat, strategi saluran distribusi Anda akan jauh lebih optimal dan mampu mendorong pertumbuhan penjualan secara signifikan.

Baca juga: Peran Distributor dalam Membantu Bisnis Kecil

Dengan merinci strategi-strategi ini, perusahaan dapat membangun hubungan yang kokoh dengan distributor, meningkatkan efektivitas penjualan, dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan. Keselarasan dan kerjasama antara perusahaan dan distributor adalah fondasi untuk mencapai keberhasilan dalam mengelola saluran distribusi.

MileApp dengan platformnya yang canggih, memberikan solusi terintegrasi untuk mendukung semua aspek distribusi. Dari manajemen inventaris yang efisien hingga pelacakan pesanan secara real-time, MileApp membantu distributor untuk menjalankan operasi mereka dengan lebih mulus. Penggunaan teknologi ini memungkinkan distributor untuk fokus pada esensi bisnis mereka tanpa terbebani oleh tugas-tugas administratif yang rumit. Isi formulir di bawah ini sekarang agar distributor Anda semakin #GoExtraMile.

Sumber:

• LinkedIn.com
• supplychain.enchange.com

‍