Kembali ke Blog

Distribution

langkah-langkah Memantau Penjualan Lapangan yang Efektif

Dalam menjalankan serangkaian proses bisnis pastinya sebuah perusahaan memiliki target khususnya target penjualan yang telah diberikan kepada tim lapangan. Dalam dunia bisnis yang kompetitif, perusahaan perlu memiliki sistem yang efektif untuk memantau dan mengelola penjualan lapangan. Dengan memanfaatkan teknologi dan analisis data yang tepat, manajemen dapat memantau kinerja tim sales secara real-time, mengidentifikasi tren penjualan, dan mengambil tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan hasil penjualan.Pada artikel berikut, MileApp telah merangkum tentang langkah-langkah memantau penjualan lapangan agar efektif sehingga memberikan manfaat positif bagi bisnis Anda, Simak dibawah ini!

1. Tetapkan tujuan

ilustrasi target pencapaian (Pinterest.com) tetapkan tujuan dalam langkah Memantau Penjualan Lapangan yang Efektif adalah langkah utama. Tujuan yang jelas dan terukur membantu memberikan fokus dan motivasi kepada tim sales. maksudnya dapat berupa target penjualan harian, mingguan, atau bulanan yang harus dicapai. Tujuannya adalah untuk meningkatkan produktivitas, meningkatkan konversi prospek menjadi pelanggan, dan mencapai pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan. Dengan menetapkan tujuan yang realistis dan memantau kemajuannya secara teratur, perusahaan dapat mendorong tim sales untuk mencapai hasil yang diharapkan, serta memberikan peluang untuk mengevaluasi dan meningkatkan strategi penjualan yang diterapkan.

2. Gunakan sistem manajemen penjualan

Ilustrasi sistem manajemen penjualan (Pinterest.com)Menggunakan sistem manajemen penjualan yang baik tentu akan berdampak baik bagi sebuah perusahaan. menerapkan sistem manajemen penjualan yang terintegrasi, perusahaan dapat dengan mudah melacak data penjualan, mengelola prospek, dan mengatur aktivitas tim sales secara efektif. Tujuannya adalah untuk meningkatkan visibilitas terhadap kinerja penjualan, mengidentifikasi tren penjualan, dan mengambil tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan hasil penjualan lapangan.Dengan sistem manajemen penjualan yang baik, perusahaan dapat memantau dan menganalisis data penjualan secara real-time, mengoptimalkan proses penjualan, serta memberikan umpan balik dan bimbingan kepada tim sales untuk mencapai target penjualan yang ditetapkan.

3. Lakukan pelatihan dan pembinaan

ilustrasi lakukan pelatihan dan pembinaan (Pinterest.com)Lakukan pelatihan dan pembinaan dalam langkah Memantau Penjualan Lapangan yang Efektif adalah langkah penting untuk meningkatkan kemampuan tim sales dan mencapai keberhasilan penjualan yang berkelanjutan. Dengan memberikan pelatihan yang tepat, tim sales dapat mengembangkan keterampilan penjualan yang diperlukan, meningkatkan pemahaman produk, dan mengasah kemampuan komunikasi.Tujuan pelatihan dan pembinaan adalah untuk meningkatkan tingkat konversi, mengatasi tantangan penjualan, dan memperbaiki strategi penjualan. Selain itu, pembinaan juga memainkan peran penting dalam memberikan umpan balik berkelanjutan kepada tim sales, memberikan motivasi, dan membantu mereka mencapai potensi maksimal dalam mencapai target penjualan yang ditetapkan.Baca Juga: 5 Alasan Perusahaan FMCG Sangat Membutuhkan Field Sales Tracking App

4. Terapkan sistem pelaporan

Ilustrasi laporan analisis penjualan (Pinterest.com) Terapkan sistem pelaporan dalam langkah Memantau Penjualan Lapangan yang Efektif adalah langkah penting untuk mendapatkan informasi yang akurat dan terkini tentang kinerja penjualan. Dengan sistem pelaporan yang efektif, perusahaan dapat mengumpulkan, menganalisis, dan memvisualisasikan data penjualan secara terstruktur. Tujuannya adalah untuk memahami tren penjualan, mengidentifikasi pola-pola yang muncul, dan mengambil keputusan yang berdasarkan fakta untuk meningkatkan hasil penjualan. Melalui sistem pelaporan yang baik, manajemen dapat mengukur pencapaian target penjualan, melacak kinerja tim sales, dan mengidentifikasi area yang perlu perbaikan.

5. Lakukan pemantauan real-time

ilustrasi dashboard realtime (Pinterest.com) Selanjutnya yaitu dengan pemantauan real time, Dengan pemantauan real-time, perusahaan dapat melacak penjualan secara langsung dan mengidentifikasi perubahan atau tren penting yang terjadi dalam waktu nyata. Tujuan dari pemantauan real-time adalah untuk memberikan visibilitas yang lebih baik terhadap performa penjualan, memungkinkan pengambilan keputusan yang cepat dan responsif, serta memberikan umpan balik yang tepat waktu kepada tim sales.

6. Berikan umpan balik dan dorong kolaborasi

ilustrasi kerjasama dan kolaborasi (Pinterest.com)Siapa sangka ternyata Berikan umpan balik dan dorong kolaborasi dalam bisnis bisa membuat tim penjualan lapangan bekerja dengan efektif. Dengan memberikan umpan balik yang konstruktif, manajemen dapat membantu tim sales dalam mengidentifikasi kekuatan dan area yang perlu diperbaiki. Tujuannya adalah untuk memotivasi tim sales, meningkatkan keterampilan dan pengetahuan mereka, serta memberikan dukungan yang dibutuhkan untuk mencapai target penjualan. Selain itu, mendorong kolaborasi antara anggota tim sales dan berbagi informasi yang relevan memungkinkan tim untuk saling belajar, berbagi pengalaman, dan mengembangkan strategi penjualan

7. Evaluasi dan sesuaikan strategi

ilustrasi pekerja sedang berbincang (Pinterest.com)Langkah terakhir yaitu ditutup dengan evaluasi dan sesuaikan strategi yang lebih matang. Dengan melakukan evaluasi secara berkala terhadap strategi penjualan yang diimplementasikan, perusahaan dapat mengidentifikasi apa yang berfungsi dan apa yang perlu ditingkatkan. Tujuannya adalah untuk mengoptimalkan strategi penjualan, mengatasi hambatan, dan meningkatkan efektivitas dalam mencapai target penjualan. Dengan melihat data penjualan, tren pasar, dan umpan balik dari tim sales, perusahaan dapat mengubah, menyesuaikan, atau mengembangkan strategi baru yang lebih efektif. Baca Juga: Fitur-Fitur Penting yang Harus Ada di Aplikasi Sales LapanganPembahasan langkah-langkah Memantau Penjualan Lapangan yang Efektif diatas dapat menjadi pengetahuan menarik terhadap performa tim sales lapangan Anda. kinerja sebuah tim dapat dinilai dari hasil kolaborasi dan kejujuran saat di lapangan. tentu dibantu dengan performa yang baik di lapangan.Kini MileApp Sebagai penyedia Aplikasi Sales Lapangan, MileApp dilengkapi dengan fitur komplit yang bisa membantu tenaga sales force ketika bertugas. MileApp juga telah digunakan perusahaan besar seperti Danone dan Sampoerna dalam mengelola pekerja lapangannya.Daftar MileApp sekarang dan jadikan sales lapangan Anda #GoExtraMile.Sumber:

• Hadirr.com
• radarkediri.jawapos.com
• Barantum.com
• Accurate.id