Kembali ke Blog

Distribution

Canvassing: Pengertian, Cara Kerja, dan Manfaat

Dalam dunia penjualan (sales), canvassing adalah suatu tindakan atau strategi yang dilakukan oleh tim penjualan atau individu penjual dengan tujuan untuk mencari calon pelanggan baru. Ini melibatkan berbagai metode yang bertujuan untuk mengidentifikasi, menghubungi, dan berinteraksi dengan calon pelanggan potensial guna mempromosikan produk atau layanan yang ditawarkan.Sebelum lebih jauh. Lantas sebenarnya apa itu canvassing? dan bagaimana metode menerapkan sehingga efektif bagi sebuah perusahaan? berikut penjelasan lengkap yang telah MileApp rangkum. simak dibawah ini!

Pengertian canvassing

Ilustrasi pekerjaan canvasser (Pinterest.com)Dalam bisnis, “canvassing” atau “canvasing” mengacu pada kegiatan pemasaran atau penjualan di mana individu atau tim berusaha untuk mendekati calon pelanggan secara langsung, baik itu secara fisik atau melalui kontak langsung seperti telepon atau email.

Dalam strategi, canvassing bertujuan untuk mengidentifikasi potensial pelanggan, mempromosikan produk atau layanan, dan membangun hubungan bisnis. Canvassing bisa melibatkan berbagai taktik, seperti mengunjungi rumah pelanggan potensial, berbicara dengan pemilik bisnis secara langsung, atau melakukan panggilan telepon serta mengirimkan email pemasaran. Tujuan dari canvassing adalah untuk menciptakan kesempatan menjelaskan nilai produk atau layanan kepada calon pelanggan, menjawab pertanyaan mereka, dan akhirnya mendorong mereka untuk melakukan pembelian.

‍Baca Juga: Kelebihan dan Kekurangan dari Sistem Canvassing

Cara kerja canvassing

Ilustrasi Canvasser melakukan presentasi (Pinterest.com)Canvassing memiliki beberapa cara kerja yang harus Anda ketahui berikut diantaranya:

 
1. Penentuan Target: Pertama-tama, perusahaan harus mengidentifikasi target pasar yang ingin mereka jangkau melalui canvassing. Ini melibatkan penelitian tentang demografi, preferensi, dan kebutuhan calon pelanggan potensial.

 

2. Penyiapan Materi: Persiapan materi pemasaran yang efektif adalah langkah berikutnya. Ini mungkin termasuk brosur, presentasi, contoh produk, atau informasi yang relevan tentang layanan yang ditawarkan.

 

3. Kontak Langsung: Canvassing melibatkan kontak langsung dengan calon pelanggan. Ini bisa dilakukan melalui kunjungan pribadi, panggilan telepon, atau pengiriman email. Tujuan awal adalah memulai interaksi dengan calon pelanggan dan menarik minat mereka.

 

4. Pengenalan dan Penjelasan: Setelah memperoleh perhatian calon pelanggan, langkah selanjutnya adalah memperkenalkan diri, perusahaan, dan produk atau layanan yang ditawarkan. Ini harus dilakukan dengan komunikasi yang ramah dan informatif.

 

5. Follow-up: Setelah interaksi awal, penting untuk melakukan tindak lanjut. Ini bisa berupa panggilan, email, atau kunjungan lanjutan untuk membantu calon pelanggan melalui tahap pembelian atau menjawab pertanyaan lebih lanjut.

 

6. Evaluasi dan Penyesuaian: Hasil dari aktivitas canvassing harus dievaluasi secara berkala. Jika ada pola yang muncul dari respons pelanggan atau hasil yang dicapai, perusahaan dapat menyesuaikan strategi canvassing mereka untuk lebih efektif.

Baca Juga: Optimalkan Sales Canvassing dengan Menggunakan Aplikasi Lapangan

Manfaat canvassing dalam dunia sales

Ilustrasi canvasser menyatukan semangat (Pinterest.com)Secara umum, canvassing memerlukan pendekatan yang persuasif, komunikasi yang kuat, serta pengetahuan mendalam tentang produk atau layanan yang ditawarkan. jika sudah diterapkan, Anda akan merasakan beberapa manfaat dibawah ini

1. Meningkatkan jangkauan pasar

Dalam dunia penjualan, canvassing memiliki manfaat signifikan dengan cara meningkatkan jangkauan pasar. Melalui pendekatan langsung kepada calon pelanggan, perusahaan dapat mengatasi batasan geografis dan mencapai target pasar yang lebih luas.

2. Membangun hubungan personal

Dalam konteks penjualan, canvassing memiliki manfaat yang signifikan dalam membangun hubungan personal. Dengan mendekati calon pelanggan secara langsung, perusahaan dapat menciptakan interaksi yang lebih intim dan mendalam.

3. Meningkatkan brand awareness

Manfaat selanjutnya yaitu meningkatkan brand awareness, Tentu Dengan berinteraksi langsung dengan calon pelanggan, perusahaan dapat memperkenalkan diri, produk, dan nilai yang ditawarkan dengan lebih mendalam.

4. Memberikan pengalaman lebih mendalam

Manfaat utama canvassing dalam dunia penjualan adalah kemampuannya untuk memberikan pengalaman yang lebih mendalam kepada calon pelanggan. Dengan berinteraksi secara langsung, perusahaan dapat menghadirkan produk atau layanan secara nyata, menjelaskan fitur dan manfaat dengan lebih terperinci.

5. Membangun kepercayaan

Manfaat terakhir dari menerapkan sistem ini yaitu dapat membangung sebuah kepercayaan. Dengan mendekati calon pelanggan secara langsung, perusahaan dapat menunjukkan dedikasi dan transparansi dalam menjelaskan produk atau layanan. Interaksi tatap muka ini membantu mengurangi keraguan yang sering terkait dengan pembelian, karena pelanggan dapat mengajukan pertanyaan secara langsung dan mendapatkan jawaban yang memuaskan.

‍Baca Juga: Optimalkan Sales Canvassing dengan Menggunakan Aplikasi Lapangan

Strategi efektif dalam canvassing

Ilustrasi canvasser berdiskusi untuk strategi (Pinterest.com)Jika ditelaah lebih dalam, Sekilas metode sales canvassing memang terlihat kuno, terlebih di era digital seperti sekarang ini. Namun harus diakui, metode ini juga memiliki banyak kelebihan. Berikut beberapa strategi efektif dalam canvassing yang bisa Anda terapkan.

1. Rencanakan dengan matang

Rencanakan dengan matang adalah kunci dalam strategi efektif dalam canvassing. Merancang langkah-langkah yang terperinci, memahami target pasar, dan mengidentifikasi pendekatan komunikasi yang tepat adalah elemen penting. Perencanaan yang matang memastikan interaksi yang terarah dan maksimal, meningkatkan peluang konversi dan keberhasilan dalam menjalankan strategi canvassing.

2. Bersikap ramah dan profesional

Bersikap ramah dan profesional adalah esensi dalam strategi efektif dalam canvassing. Sikap yang menyenangkan menciptakan kenyamanan bagi calon pelanggan, sementara profesionalisme membangun kepercayaan. Kombinasi ini memastikan interaksi yang positif, memaksimalkan peluang konversi, dan menciptakan hubungan baik antara perusahaan dan pelanggan potensial.

3. Tawarkan solusi yang relevan

Menawarkan solusi yang relevan adalah inti dari strategi efektif dalam canvassing. Memahami masalah atau kebutuhan calon pelanggan dan menghubungkannya dengan produk atau layanan yang ditawarkan adalah kunci. Dengan memberikan solusi yang tepat, canvassing dapat menghasilkan nilai nyata bagi pelanggan potensial, meningkatkan peluang konversi, dan keberhasilan pemasaran.

4. Gunakan teknologi untuk meningkatkan efisiensi

Memanfaatkan teknologi untuk meningkatkan efisiensi adalah elemen penting dalam strategi efektif canvassing. Alat komunikasi dan pelacakan yang canggih membantu mengidentifikasi pelanggan potensial, merencanakan rute optimal, serta melacak interaksi. Dengan teknologi, canvassing dapat dilakukan lebih efisien, meningkatkan produktivitas tim, dan hasil yang lebih baik.

5. Pantau hasil dan evaluasi kinerja

Strategi terakhir yang tepat yaitu, Memonitor hasil dan mengevaluasi kinerja adalah langkah krusial dalam strategi efektif canvassing. Melalui pelacakan data konversi, interaksi sukses, dan umpan balik pelanggan, perusahaan dapat mengukur efektivitas strategi. Ini memungkinkan penyesuaian cepat, pemahaman terhadap keberhasilan, serta pengembangan strategi yang lebih baik di masa depan.Pada dasarnya canvassing adalah cara untuk mengidentifikasi potensial pelanggan, mempromosikan produk atau layanan, dan membangun hubungan bisnis Pembahasan. Itulah pembahasan Canvassing lengkap dengan pengertian, cara kerja hingga manfaat dan strategi yang efektif dalam canvassing.Baca Juga: Rekomendasi Aplikasi Sales Terbaik Untuk Bisnis AndaDi zaman perkembangan teknologi yang pesat ini, Hadirnya MileApp sebagai layanan aplikasi sales terbaik dapat membantu mengoptimalkan bisnis Anda. Dengan manfaat-manfaat canggih yang ditawarkan, MileApp telah dipercaya oleh berbagai perusahaan besar Jadi, jangan ragu untuk daftar MileApp sekarang dan lihat bisnismu #GoExtraMile!Sumber:

 
• glints.com

 

• barantum.com

 

• accurate.id

 

• blog.cakap.com