Contoh Sales Promotion yang Efektif dalam Bisnis FMCG

Promosi penjualan yang efektif dalam bisnis FMCG menjadi cara terbaik untuk mendorong calon pelanggan agar membeli produk perusahaan. Jika dilakukan dengan baik, hal ini berpotensi meningkatkan penjualan jangka pendek, mendorong ulasan yang positif, menarik pelanggan baru, dan mendorong pembelian berulang.

Terlebih lagi, promosi penjualan yang efektif menggunakan gambaran produk yang menarik, dan logika untuk memenuhi nilai, kebutuhan, dan emosi audiens. Lantas, bagaimana cara promosi penjualan yang efektif untuk memikat pelanggan? Ini beberapa contoh yang dapat Anda ketahui!

Promosi dalam FMCG

Promosi dan diskon telah menjadi bagian integral dari strategi pemasaran di industri barang konsumen yang bergerak cepat ini. Promosi dan diskon bisa datang dalam berbagai bentuk, seperti diskon harga, kupon, sampel gratis, hingga program loyalitas. Mereka dirancang untuk menarik pelanggan, meningkatkan penjualan, dan meningkatkan pengenalan merek. Memahami pentingnya promosi dan diskon dalam FMCG dapat membantu bisnis untuk tetap menjadi yang terdepan dalam pasar yang sangat kompetitif. Beberapa contoh promosi produk FMCG berikut ini dapat dikatakan cukup efektif, dilansir dari edge insights.

1. Penawaran spesial secara online

Jika merek produk Anda belum hadir secara online, inilah saatnya untuk beradaptasi dengan dunia digital. Pasalnya, saat ini penjualan telah bergeser pesat ke ranah digital. Dilansir dari Databoks, pengguna e-commerce di Indonesia terpantau terus meningkat, jumlahnya diproyeksikan mencapai 196,47 juta pengguna hingga akhir 2023.

Dengan memanfaatkan ruang digital, seperti e-commerce untuk menjual produk, promosi perusahaan dapat lebih tertarget, mudah dijalankan dan dilacak, serta dapat memberi pemahaman yang lebih baik tentang siapa pelanggan produk Anda. Selain itu, Anda juga akan mendapatkan beberapa manfaat berikut:

• Pelanggan dapat berlangganan merek Anda melalui komputer atau ponsel, sehingga memungkinkan mendapatkan peluang pemasaran di masa depan kepada mereka.
• Anda dapat berterima kasih kepada pelanggan Anda melalui email, sehingga menghasilkan loyalitas dan keterlibatan merek yang lebih baik
• Bisa membangun hubungan langsung dan kuat dengan pelanggan
• Anda bisa mendapatkan jangkauan yang lebih luas dengan promosi Anda

Baca juga: Kelebihan dan Kekurangan dari Sistem Canvassing

2. ‘Coba gratis’ untuk meningkatkan kesadaran merek

Semua orang menyukai barang gratisan dan ini merupakan cara yang baik untuk menampilkan merek Anda untuk membangun basis pelanggan. Contoh promosi FMCG ini, bukan hanya mengundang pelanggan untuk mencoba produk Anda secara gratis, tetapi juga dapat menjadi peluang untuk mendapatkan masukan berharga dari mereka. 

3. BOGO (Buy One, Get One)

Buy one get one atau promo multibeli dimana konsumen membeli satu item dan berhak mendapatkan item kedua secara gratis menjadi salah satu promosi produk yang sangat efektif untuk meningkatkan penjualan. 

Menurut studi yang dilakukan oleh AMG Strategic Advisors, 66,1 persen konsumen yang ditanyai dalam survey yang mereka lakukan, mengakui bahwa mereka paling menyukai penawaran BOGO dari semua penawaran promosi BOGO.

4. Program loyalty points

Program loyalty points adalah contoh promosi dalam FMCG lainnya yang dapat diterapkan. Pasalnya, dengan program ini, Anda dapat membangun hubungan berkelanjutan dengan pelanggan dengan memberikan poin setiap kali konsumen melakukan pembelian, perusahaan dapat mendorong retensi pelanggan dan meningkatkan nilai pembelian mereka. 

Keberhasilan program loyalty points terletak pada cara perusahaan mengelola dan mengkomunikasikan nilai dari poin yang dikumpulkan. Memberikan pilihan yang bervariasi untuk menukarkan poin, seperti diskon, produk gratis, atau hadiah eksklusif, dapat memastikan bahwa program tersebut memenuhi berbagai preferensi konsumen. 

Selain itu, memanfaatkan analisis data dari program ini dapat membantu perusahaan lebih memahami perilaku konsumen dan menyesuaikan strategi pemasaran dan promosi untuk meningkatkan keterlibatan dan kepuasan pelanggan. 

Baca juga: 10 Perusahaan FMCG Terbesar di Indonesia

5. Promo eksklusif untuk pelanggan setia

Menawarkan promosi eksklusif untuk pelanggan setia juga dapat menjadi cara efektif untuk meningkatkan sales untuk produk FMCG. Jenis promo ini memberikan apresiasi kepada pelanggan yang secara konsisten mendukung merek, seperti diskon khusus, akses awal ke produk baru, atau program hadiah eksklusif dapat menjadi insentif yang kuat untuk mempertahankan dan memperkuat hubungan dengan pelanggan setia.

Adanya strategi promosi eksklusif untuk pelanggan setia dapat membentuk ikatan emosional dengan produk Anda, sehingga menciptakan rasa kepemilikan dan mendorong pembelian yang lebih sering. Pelanggan juga akan merasa dihargai dan memiliki insentif untuk tetap setia dalam jangka panjang.

6. Program referral

Program referral merupakan strategi yang mengandalkan jaringan sosial konsumen dengan memberikan insentif kepada siapapun yang menggunakan kode referral tersebut. Dengan memberikan insentif kepada konsumen yang merujuk produk kepada teman atau keluarga, Anda dapat memanfaatkan pemasaran mulut-ke-mulut.

Menggunakan program ini sebagai sarana promosi produksi FMCG dapat menjadi sumber pertumbuhan yang signifikan, mendorong konsumen untuk berbagi pengalaman positif mereka dengan merek tidak hanya meningkatkan kesadaran merek tetapi juga menciptakan hubungan baru dengan pelanggan potensial. 

Dengan menyematkan strategi ini dalam kampanye promosi, perusahaan dapat memanfaatkan kekuatan jaringan sosial konsumen untuk memperluas basis pelanggan mereka.

Baca juga: Kelebihan dan Kekurangan dari Sistem Canvassing

7. Diskon untuk pembelian berulang

Strategi diskon khusus untuk pembelian berulang dapat menjadi cara efektif untuk mendorong konsumen untuk membentuk kebiasaan belanja yang menguntungkan. Dengan memberikan diskon tambahan atau gratis ongkos kirim untuk setiap pembelian berulang, Anda dapat merangsang retensi pelanggan dan memotivasi mereka untuk kembali membeli.

Dengan melakukan strategi marketing ini, Anda secara tidak langsung dapat memahami perilaku pembelian konsumen dan menyesuaikan strategi promosi untuk memenuhi kebutuhan mereka, perusahaan dapat membangun hubungan jangka panjang yang menguntungkan dan meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan.

Baca juga: Tips Mengelola Persediaan Produk FMCG Berumur Pendek

Itulah beberapa contoh promsi penjualan yang efektif dalam bisnis FMCG. Perlu diingat bahwa kesuksesan promosi tidak hanya terletak pada jenis promosi yang ditawarkan tetapi juga pada kemampuan perusahaan untuk memahami dan merespons kebutuhan serta preferensi konsumen. 

Dalam hal ini, MileApp hadir sebagai solusi yang dapat memperkuat implementasi strategi marketing dengan fitur task management untuk melacak efektivitas setiap inisiatif promosi. Dengan menggunakan MileApp, perusahaan dapat memperoleh wawasan yang lebih baik, memaksimalkan penggunaan anggaran promosi, dan meningkatkan hasil penjualan secara keseluruhan. Sign up MileApp sekarang agar bisnis Anda semakin #GoExtraMile! 

Sumber:

• Linkedin.com
• Blog.edgepri.com
• Voucherify.io 

‍