Merchandiser ဆိုသည်မှာ – အမျိုးအစားများနှင့် တာဝန်ဝတ္တရားများ

ယနေ့ ယှဉ်ပြိုင်မှုမြင့်မားသော စီးပွားရေးလောကတွင် merchandiser (ကုန်ပစ္စည်းခင်းကျင်းပြသရေး ဝန်ထမ်း) သည် ကုမ္ပဏီတစ်ခု၏ လုပ်ငန်းအောင်မြင်မှုအတွက် အရေးပါသော အခန်းကဏ္ဍမှ ပါဝင်ပါသည်။ Sales merchandiser ဆိုသည်မှာ လက်လီဆိုင်များနှင့် အခြားအရောင်းဆိုင်ခွဲများ (outlet) တွင် ကုန်ပစ္စည်းများကို စနစ်တကျ ပြင်ဆင်ကာ ဆွဲဆောင်မှုရှိစွာ ခင်းကျင်းပြသပေးရန် တာဝန်ယူသူ ဖြစ်ပါသည်။ ၎င်းတို့သည် အရောင်းကို မြှင့်တင်ပေးခြင်းနှင့် စားသုံးသူများကြားတွင် အမှတ်တံဆိပ် သိရှိမှုကို တိုးမြှင့်ပေးခြင်းတွင် အဓိကကျပါသည်။

ကျွမ်းကျင်သော merchandiser တစ်ဦးသည် ကုန်ပစ္စည်းများကို စင်ပေါ်တွင် တင်ထားရုံသာမက ထိရောက်သော စျေးကွက်ရှာဖွေရေး မဟာဗျူဟာနှင့် merchandising နည်းစနစ်များကိုလည်း နားလည်ပါသည်။ ၎င်းတို့သည် ကုန်ပစ္စည်းခင်းကျင်းပုံကို စီစဉ်ခြင်း၊ မျက်စိကျစေသော (eye-catching) ပြသမှုများ ဖန်တီးခြင်းနှင့် ကုန်လက်ကျန် လုံလောက်မှုရှိစေရန် စောင့်ကြည့်ခြင်းတို့ကို ဆောင်ရွက်ပါသည်။ ဤနည်းဖြင့် ကုန်ပစ္စည်းများ ပိုမိုမြင်သာစေခြင်း၊ ရုတ်တရက်ဝယ်ယူမှု (impulse buying) ကို အားပေးခြင်းနှင့် စားသုံးသူ၏ ဈေးဝယ်အတွေ့အကြုံကို တိုးတက်စေခြင်းတို့ကို ကူညီပေးပါသည်။

အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ရှုထောင့်မှကြည့်လျှင် ပရော်ဖက်ရှင်နယ် merchandiser များသည် သတ်မှတ်ထားသော အရောင်းပစ်မှတ်များ ပြည့်မီရန် သော့ချက်ဖြစ်ပါသည်။ ၎င်းတို့သည် အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့၏ ကွင်းဆင်းလက်တံအဖြစ် ဆောင်ရွက်ကာ ကုန်ပစ္စည်းများကို မှန်ကန်သောနေရာတွင် ထားရှိပြီး ပစ်မှတ်ထားသော ဖောက်သည်များ၏ အာရုံကို ဖမ်းစားနိုင်စေပါသည်။

Merchandiser ဆိုသည်မှာ

Sales merchandiser ဆိုသည်မှာ လက်လီဆိုင်များနှင့် အခြားအရောင်းဆိုင်ခွဲများတွင် ကုန်ပစ္စည်းများ၏ အသွင်အပြင်ကို စီစဉ်ပြင်ဆင်ပေးရသူ ဖြစ်ပါသည်။ ၎င်းတို့၏ အဓိကတာဝန်မှာ အရောင်းတိုးတက်စေရန် ကုန်ပစ္စည်းများကို ဆွဲဆောင်မှုရှိပြီး မဟာဗျူဟာကျကျ နေရာချထားကာ ပြသပေးခြင်း ဖြစ်ပါသည်။

အသေးစိတ်ဆိုရလျှင် merchandiser တစ်ဦး၏ တာဝန်များတွင် အောက်ပါတို့ ပါဝင်ပါသည်။

• သတ်မှတ်ထားသော visual merchandising လမ်းညွှန်ချက်များအတိုင်း ပြသစင်များပေါ်ရှိ ကုန်ပစ္စည်း နေရာချထားမှုနှင့် ခင်းကျင်းပုံကို စီစဉ်ခြင်း။
• ကုန်လက်ကျန် လုံလောက်မှုရှိစေရန် စစ်ဆေးခြင်းနှင့် ပြသမှု ရှုပ်ပွနေပါက ပြန်လည်သပ်ရပ်အောင် ပြင်ဆင်ခြင်း။
• စားသုံးသူများ၏ အာရုံကို ဆွဲဆောင်နိုင်ရန် အထူးအလှဆင်မှု သို့မဟုတ် ကုန်ပစ္စည်းစီစဉ်မှု ကဲ့သို့ ဆွဲဆောင်မှုရှိသော ပြသမှုများ ဖန်တီးခြင်း။
• ကုန်ပစ္စည်းဆိုင်ရာ အချက်အလက်များကို တိကျစွာ ပေးခြင်းနှင့် ဝယ်ယူရန် ဆုံးဖြတ်ရာတွင် စားသုံးသူများကို ကူညီခြင်း။
• ကုန်လက်ကျန်ကို စောင့်ကြည့်ပြီး ကုန်ခါနီးနေသော ပစ္စည်းများကို သက်ဆိုင်ရာ မန်နေဂျာထံ အစီရင်ခံခြင်း။

Sales merchandiser ၏ ပံ့ပိုးမှုသည် လက်လီလုပ်ငန်းနှင့် အရောင်းလုပ်ငန်း အောင်မြင်ရေးအတွက် အလွန်အရေးကြီးပါသည်။ ကုန်ပစ္စည်း နေရာချထားမှုနှင့် ပြသမှုကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ဆောင်ရွက်ခြင်းဖြင့် merchandiser များသည် စားသုံးသူများအတွက် ကုန်ပစ္စည်းများ ပိုမိုမြင်သာစေ၊ ဆွဲဆောင်မှုရှိစေ၊ လက်လှမ်းမီလွယ်စေပါသည်။ ရလဒ်အနေဖြင့် အရောင်းပိုမိုမြင့်တက်လာပြီး အမှတ်တံဆိပ်သည် ပြိုင်ဘက်များကြားတွင် ထင်ရှားလာစေပါသည်။ ဆိုင်များသို့ ပုံမှန်သွားရောက်သော အော်ဒါကောက်အရောင်းဝန်ထမ်း (Order Taker) များနှင့် ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်ပါက ဆိုင်တစ်ဆိုင်ချင်းစီ၏ စင်ပေါ်ရှိ ကုန်ပစ္စည်းအခြေအနေကို ပိုမိုကောင်းမွန်စွာ ထိန်းသိမ်းနိုင်ပါသည်။

ဆက်လက်ဖတ်ရှုရန်: နေရာတွင် ငွေတောင်းခံခြင်း (Onsite Billing) ဖြင့် ကွင်းဆင်းအရောင်း ငွေပေးချေမှုကို မြန်ဆန်စေခြင်း

Merchandiser အမျိုးအစားများ

စီးပွားရေးဂေဟစနစ်အတွင်း တာဝန်နှင့် ဝတ္တရားများ ကွဲပြားသော merchandiser အမျိုးအစား အများအပြား ရှိပါသည်။ အောက်ပါတို့မှာ အသုံးများသော အမျိုးအစားခွဲခြားမှုများ ဖြစ်ပါသည်။

၁။ Visual merchandiser

Visual merchandiser သည် ကုန်ပစ္စည်းပြသမှု၏ အမြင်ပိုင်းနှင့် အလှအပဆိုင်ရာ ရှုထောင့်ကို အဓိကထားပါသည်။ ဆိုင် သို့မဟုတ် လက်လီအရောင်းဆိုင်ခွဲများတွင် ဆွဲဆောင်မှုရှိပြီး မျက်စိကျစေသော ပြသမှုများ ဖန်တီးရန် တာဝန်ယူပါသည်။ ၎င်းတို့၏ အဓိကတာဝန်များမှာ ပြတင်းပေါက်ပြသမှု (window display) များ စီစဉ်ခြင်း၊ ကုန်ပစ္စည်းနေရာချထားမှုကို စီမံခြင်းနှင့် စားသုံးသူများ၏ အာရုံကို ဆွဲဆောင်ရန် အကြောင်းအရာအလိုက် အလှဆင်မှုများ ဒီဇိုင်းဆွဲခြင်း ဖြစ်ပါသည်။

၂။ Retail merchandiser

Retail merchandiser သည် လက်လီဆိုင်များတွင် အလုပ်လုပ်ပြီး အရောင်းစင်များပေါ်ရှိ ကုန်လက်ကျန်နှင့် ကုန်ပစ္စည်းပြသမှုကို စီမံရန် တာဝန်ယူပါသည်။ ကုန်ပစ္စည်းများ အမြဲရရှိနိုင်ခြင်း၊ သပ်ရပ်စွာ စီစဉ်ထားခြင်းနှင့် စားသုံးသူများ လွယ်ကူစွာ ယူနိုင်ခြင်းတို့ကို သေချာစေပါသည်။ ထို့အပြင် retail merchandiser သည် ကုန်ပစ္စည်းအလှည့်ကျ စီစဉ်ခြင်း (stock rotation) နှင့် ကုန်လက်ကျန် စောင့်ကြည့်ခြင်းကိုလည်း ဆောင်ရွက်ပါသည်။

၃။ Online merchandiser

အွန်လိုင်းဈေးဝယ်ခြင်း (e-commerce) ခေတ်စားလာသည်နှင့်အမျှ online merchandiser သည် အွန်လိုင်းအရောင်းပလက်ဖောင်းများပေါ်ရှိ ကုန်ပစ္စည်းပြသမှုကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ဆောင်ရွက်ရာတွင် အရေးပါလာပါသည်။ ၎င်းတို့သည် ကုန်ပစ္စည်းကတ်တလောက်ကို စီစဉ်ခြင်း၊ ဆွဲဆောင်မှုရှိသော ဓာတ်ပုံများ တင်ခြင်း၊ စိတ်ဝင်စားဖွယ် ကုန်ပစ္စည်းဖော်ပြချက်များ ရေးသားခြင်းနှင့် ဝဘ်ဆိုက် သို့မဟုတ် အွန်လိုင်းအရောင်းအက်ပ်ရှိ ကုန်ပစ္စည်းအမျိုးအစား ပြသမှုကို စီမံခြင်းတို့ကို တာဝန်ယူပါသည်။

၄။ ကုန်ပစ္စည်း merchandiser

ကုန်ပစ္စည်း merchandiser သည် အမှတ်တံဆိပ် သို့မဟုတ် ထုတ်လုပ်သူ တစ်ခုခုအတွက် သီးသန့် အလုပ်လုပ်ပါသည်။ ၎င်းအမှတ်တံဆိပ်၏ ကုန်ပစ္စည်းများကို လက်လီဆိုင်များ သို့မဟုတ် အခြားအရောင်းဆိုင်ခွဲများတွင် ကောင်းမွန်စွာ ပြသထားကြောင်း သေချာစေရန် တာဝန်ယူပါသည်။ ၎င်းတို့၏ တာဝန်များတွင် ကုန်ပစ္စည်းပြသမှု စီစဉ်ခြင်း၊ ပရိုမိုးရှင်းပစ္စည်းများ ပံ့ပိုးခြင်းနှင့် ထိုအမှတ်တံဆိပ်၏ ကုန်လက်ကျန်ကို စောင့်ကြည့်ခြင်းတို့ ပါဝင်ပါသည်။

၅။ ဒေသဆိုင်ရာ merchandiser

ဒေသဆိုင်ရာ merchandiser သည် မြို့ သို့မဟုတ် တိုင်းဒေသကြီး စသည့် သတ်မှတ်ထားသော ပထဝီဝင်နယ်မြေတစ်ခုအတွင်း လုပ်ကိုင်ပါသည်။ ထိုနယ်မြေအတွင်းရှိ လက်လီဆိုင်များနှင့် အရောင်းဆိုင်ခွဲများ အားလုံးတွင် ကုန်ပစ္စည်းပြသမှုကို ကြီးကြပ်ပြီး အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ဆောင်ရွက်ရန် တာဝန်ယူပါသည်။ ၎င်းတို့၏ တာဝန်များတွင် ဆိုင်များသို့ သွားရောက်ခြင်း၊ merchandising လမ်းညွှန်ချက်များ လိုက်နာမှုရှိစေခြင်းနှင့် လိုအပ်ပါက ဆိုင်ဝန်ထမ်းများကို လေ့ကျင့်ပေးခြင်းတို့ ပါဝင်ပါသည်။ ဆိုင်များစွာကို သွားရောက်ရသောကြောင့် လမ်းကြောင်း အကောင်းဆုံးရွေးချယ်ပေးသော အက်ပ် (Route Optimization) ကို အသုံးပြုခြင်းဖြင့် ခရီးသွားချိန်ကို လျှော့ချနိုင်ပါသည်။

ဆက်လက်ဖတ်ရှုရန်: ကွင်းဆင်းအရောင်းအဖွဲ့အတွက် အရောင်းခြေရာခံအက်ပ် (Sales Tracking App)

Merchandiser ၏ တာဝန်နှင့် ဝတ္တရားများ

ကုန်ပစ္စည်းအရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး၏ ရှေ့တန်းမှ ဆောင်ရွက်သူအနေဖြင့် merchandiser သည် ကျယ်ပြန့်ပြီး ရှုပ်ထွေးသော တာဝန်များကို ထမ်းဆောင်ရပါသည်။ Distri ၏ ဖော်ပြချက်အရ merchandiser တစ်ဦး၏ အဓိကတာဝန်အချို့မှာ အောက်ပါအတိုင်း ဖြစ်ပါသည်။

၁။ ကုန်လက်ကျန် စီမံခန့်ခွဲခြင်း

Merchandiser သည် ဆိုင် သို့မဟုတ် အရောင်းဆိုင်ခွဲရှိ ကုန်လက်ကျန်ကို စောင့်ကြည့်စီမံရန် တာဝန်ယူပါသည်။ ကုန်လက်ကျန် လုံလောက်မှုရှိစေခြင်း၊ ကုန်ပစ္စည်းအလှည့်ကျ စီစဉ်ခြင်းနှင့် ကုန်ပြတ်လပ်မှု ဖြစ်ပေါ်ပါက သက်ဆိုင်ရာ မန်နေဂျာထံ အစီရင်ခံခြင်းတို့ကို ဆောင်ရွက်ပါသည်။ ကုန်ပြတ်နေသော ပစ္စည်းများကို အော်ဒါလက်ခံခြင်း (Taking Order) လုပ်ငန်းစဉ်နှင့် ချိတ်ဆက်ပေးခြင်းဖြင့် ဆိုင်သို့ ပြန်လည်ဖြည့်တင်းမှု ပိုမိုမြန်ဆန်လာပါသည်။

၂။ ကုန်ပစ္စည်း ပြသခြင်းနှင့် ခင်းကျင်းခြင်း

Sales merchandiser ၏ အဓိကတာဝန်တစ်ခုမှာ ပြသစင်များ သို့မဟုတ် အရောင်းဧရိယာရှိ ကုန်ပစ္စည်းပြသမှုနှင့် ခင်းကျင်းမှုကို စီစဉ်ခြင်း ဖြစ်ပါသည်။ ကုန်ပစ္စည်းများ ပိုမိုမြင်သာစေရန် ဆွဲဆောင်မှုရှိသော visual merchandising မဟာဗျူဟာများကို အသုံးချခြင်း၊ မျက်စိကျစေသော ပြသမှုများ ဖန်တီးခြင်းနှင့် စားသုံးသူများ ကုန်ပစ္စည်းကို လွယ်ကူစွာ ယူနိုင်စေခြင်းတို့ကို ဆောင်ရွက်ပါသည်။

၃။ ဈေးကွက်လမ်းကြောင်း၊ ပြိုင်ဘက်လှုပ်ရှားမှုနှင့် စားသုံးသူအပြုအမူ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်း

ယုံကြည်စိတ်ချရသော merchandiser သည် ဈေးကွက်လမ်းကြောင်းများကို အမြဲလိုက်လံလေ့လာခြင်း၊ ပြိုင်ဘက်များ၏ လှုပ်ရှားမှုကို စောင့်ကြည့်ခြင်းနှင့် စားသုံးသူများ၏ အပြုအမူနှင့် နှစ်သက်မှုကို နားလည်ခြင်းတို့ကို ပြုလုပ်ပါသည်။ ဤခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုဖြင့် အရောင်းမဟာဗျူဟာကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင်နှင့် ကုန်ပစ္စည်းပြသမှုကို ဈေးကွက်ဝယ်လိုအားနှင့် ကိုက်ညီအောင် ချိန်ညှိနိုင်ရန် အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့ထံ တန်ဖိုးရှိသော အကြံပြုချက်များ ပေးနိုင်ပါသည်။

၄။ ကုန်ပစ္စည်း ဝယ်ယူစုဆောင်းခြင်းနှင့် စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း မဟာဗျူဟာ

အချို့သောအခြေအနေများတွင် sales merchandiser သည် ကုန်ပစ္စည်းဝယ်ယူစုဆောင်းခြင်းနှင့် စျေးနှုန်းမဟာဗျူဟာ သတ်မှတ်ခြင်း လုပ်ငန်းစဉ်တွင်လည်း ပါဝင်ပါသည်။ စားသုံးသူ၏ ဝယ်လိုအားအပေါ် အခြေခံ၍ ဆိုင်တွင် မည်သည့်ကုန်ပစ္စည်းများ ထားရှိသင့်ကြောင်း အကြံပြုနိုင်ပြီး ပစ်မှတ်ဈေးကွက်အတွက် ယှဉ်ပြိုင်နိုင်ပြီး ဆွဲဆောင်မှုရှိသော စျေးနှုန်းများအကြောင်း အကြံဉာဏ်ပေးနိုင်ပါသည်။

၅။ ပရိုမိုးရှင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး လှုပ်ရှားမှုများ

Merchandiser များသည် ဆိုင် သို့မဟုတ် အရောင်းဆိုင်ခွဲများတွင် ပရိုမိုးရှင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး လှုပ်ရှားမှုများကို အကောင်အထည်ဖော်ရာတွင် မကြာခဏ ပါဝင်ပါသည်။ အထူးပရိုမိုးရှင်း ပြသမှုများ စီစဉ်ခြင်း၊ လက်ကမ်းစာစောင် သို့မဟုတ် ပိုစတာကဲ့သို့ ပရိုမိုးရှင်းပစ္စည်းများ ပြင်ဆင်ခြင်းနှင့် ထိုပရိုမိုးရှင်းများကို အရောင်းဧရိယာတွင် ကောင်းမွန်စွာ အကောင်အထည်ဖော်ကြောင်း သေချာစေခြင်းတို့ကို ဆောင်ရွက်နိုင်ပါသည်။

၆။ လေ့ကျင့်ပေးခြင်းနှင့် ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်စေခြင်း

အချို့သောအခြေအနေများတွင် sales merchandiser သည် ဆိုင် သို့မဟုတ် အရောင်းဆိုင်ခွဲ ဝန်ထမ်းများကို လေ့ကျင့်ပေးခြင်းနှင့် ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်စေခြင်းကိုလည်း တာဝန်ယူပါသည်။ Merchandising ဆိုင်ရာ အကောင်းဆုံးအလေ့အကျင့်များကို မျှဝေခြင်း၊ ကုန်ပစ္စည်းများကို ထိရောက်စွာ ပြသနည်း လမ်းညွှန်ပေးခြင်းနှင့် ဆိုင်ဝန်ထမ်းများတွင် အရောင်းကို ပံ့ပိုးရန် လိုအပ်သော ကျွမ်းကျင်မှုများ ရှိစေရန် ဆောင်ရွက်နိုင်ပါသည်။

ဆက်လက်ဖတ်ရှုရန်: Canvassing ဆိုသည်မှာ – ကွင်းဆင်းအရောင်းအဖွဲ့အတွက် လမ်းညွှန်

ဤတာဝန်များကို ထိရောက်စွာ ထမ်းဆောင်ခြင်းဖြင့် merchandiser များသည် ကုန်ပစ္စည်းအရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး မဟာဗျူဟာ အောင်မြင်စေရန် အရေးပါသော အခန်းကဏ္ဍမှ ပါဝင်ပါသည်။ ၎င်းတို့သည် လုပ်ငန်းလိုအပ်ချက်၊ စားသုံးသူ၏ နှစ်သက်မှုနှင့် ကုန်ပစ္စည်းပြသမှုကို ချိတ်ဆက်ပေးကာ အကောင်းဆုံး အရောင်းရလဒ်များ ရရှိစေပါသည်။

သင့် merchandiser အဖွဲ့ကို ပိုမိုထိရောက်၊ စနစ်တကျရှိပြီး တိုင်းတာနိုင်အောင် လုပ်ကိုင်စေချင်ပါသလား။ ကွင်းဆင်းအဖွဲ့၏ လှုပ်ရှားမှုများကို အချိန်နှင့်တပြေးညီ (real-time) စောင့်ကြည့်နိုင်ရန်၊ အစီရင်ခံခြင်းကို လွယ်ကူစေရန်နှင့် ထုတ်လုပ်စွမ်းအားကို မြှင့်တင်ရန် MileApp ၏ Sales Force Automation ကဲ့သို့ ဒစ်ဂျစ်တယ်ဖြေရှင်းချက်ကို အသုံးပြုနိုင်ပါသည်။ Merchandiser များသည် ဆိုင်တွင် check-in ပြုလုပ်ခြင်း၊ စင်ပေါ်ရှိ ကုန်ပစ္စည်းပြသမှုကို ဓာတ်ပုံရိုက်၍ မှတ်တမ်းတင်ခြင်းနှင့် ကုန်လက်ကျန်ကို ဖုန်းမှ အစီရင်ခံခြင်းတို့ကို ပြုလုပ်နိုင်ပါသည်။ Sales Force Automation စနစ် အကြောင်း ပိုမိုလေ့လာနိုင်ပြီး ရန်ကုန်၊ မန္တလေး သို့မဟုတ် မည်သည့်နေရာတွင်ပင် လုပ်ငန်းလည်ပတ်နေပါစေ၊ အောက်ပါဖောင်ကို ဖြည့်၍ အခမဲ့ ဒီမို ချိန်းဆိုရန် ဆက်သွယ်နိုင်ပါသည်။

ကိုးကားချက်များ –

• distri.id
• kledo.com