Canvassing ဆိုသည်မှာ – အဓိပ္ပာယ်၊ လုပ်ဆောင်ပုံနှင့် အကျိုးကျေးဇူးများ

Canvassing (ကွင်းဆင်း၍ ဖောက်သည်အသစ်ရှာဖွေရောင်းချခြင်း) ဆိုသည်မှာ အရောင်းအဖွဲ့ သို့မဟုတ် အရောင်းဝန်ထမ်းတစ်ဦးချင်းက ဖောက်သည်အသစ်များကို ရှာဖွေရန် ရည်ရွယ်၍ ဆောင်ရွက်သော လုပ်ဆောင်ချက် သို့မဟုတ် နည်းဗျူဟာ ဖြစ်ပါသည်။ ဤလုပ်ငန်းတွင် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များကို ဖော်ထုတ်ခြင်း၊ ဆက်သွယ်ခြင်းနှင့် တွေ့ဆုံဆွေးနွေးခြင်းဖြင့် ကမ်းလှမ်းထားသော ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို မိတ်ဆက်သည့် နည်းလမ်းအမျိုးမျိုး ပါဝင်ပါသည်။

ထို့ထက်ပိုမို မလေ့လာမီ canvassing ဆိုသည်မှာ အမှန်တကယ် ဘာလဲ၊ ကုမ္ပဏီတစ်ခုအတွက် ထိရောက်စေရန် မည်သို့ အကောင်အထည်ဖော်ရမည်နည်း။ MileApp က စုစည်းထားသော canvassing ဆိုင်ရာ ရှင်းလင်းချက်ကို အောက်တွင် ဖတ်ရှုကြည့်ပါ။

Canvassing ဆိုသည်မှာ

စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွင် “canvassing” သို့မဟုတ် “canvasing” ဆိုသည်မှာ လူတစ်ဦးချင်း သို့မဟုတ် အဖွဲ့လိုက် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များထံ တိုက်ရိုက်ချဉ်းကပ်သည့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး သို့မဟုတ် အရောင်းလုပ်ငန်းကို ဆိုလိုပါသည်။ လူကိုယ်တိုင် သွားရောက်တွေ့ဆုံခြင်း ဖြစ်စေ၊ ဖုန်း၊ အီးမေးလ်၊ Viber သို့မဟုတ် Facebook Messenger ကဲ့သို့ တိုက်ရိုက်ဆက်သွယ်ခြင်း ဖြစ်စေ ပြုလုပ်နိုင်ပါသည်။

နည်းဗျူဟာအရ canvassing ၏ ရည်ရွယ်ချက်မှာ အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များကို ဖော်ထုတ်ရန်၊ ကုန်ပစ္စည်းကို မြှင့်တင်ရောင်းချရန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို မိတ်ဆက်ရန်နှင့် စီးပွားရေးဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်ရန် ဖြစ်ပါသည်။ Canvassing တွင် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များ၏ နေအိမ် သို့မဟုတ် ဆိုင်များသို့ သွားရောက်ခြင်း၊ လုပ်ငန်းပိုင်ရှင်များနှင့် တိုက်ရိုက်စကားပြောခြင်း၊ ဖုန်းခေါ်ဆိုခြင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အီးမေးလ်များ ပို့ခြင်း စသည့် နည်းလမ်းအမျိုးမျိုး ပါဝင်နိုင်ပါသည်။ ၎င်း၏ ပန်းတိုင်မှာ ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှု၏ တန်ဖိုးကို အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များထံ ရှင်းပြရန်၊ ၎င်းတို့၏ မေးခွန်းများကို ဖြေကြားရန်နှင့် နောက်ဆုံးတွင် ဝယ်ယူရန် တွန်းအားပေးရန် အခွင့်အလမ်းများ ဖန်တီးရန် ဖြစ်ပါသည်။

ဆက်လက်ဖတ်ရှုရန်: ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်း (Sales Motoris) ၏ လုပ်ငန်းတာဝန်များ

Canvassing ၏ လုပ်ဆောင်ပုံ

Canvassing တွင် သိထားသင့်သော လုပ်ဆောင်ပုံ အဆင့်များ ရှိပါသည်။ Barantum.com ၏ ဖော်ပြချက်အရ အောက်ပါအတိုင်း ဖြစ်ပါသည်။

၁။ ပစ်မှတ်ကို သတ်မှတ်ခြင်း

ပထမဦးစွာ ကုမ္ပဏီသည် canvassing ဖြင့် ရောက်ရှိလိုသော ပစ်မှတ်ဈေးကွက်ကို ဖော်ထုတ်ရပါမည်။ ၎င်းတွင် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များ၏ လူဦးရေဆိုင်ရာ အချက်အလက်၊ နှစ်သက်မှုနှင့် လိုအပ်ချက်များကို လေ့လာခြင်း ပါဝင်ပါသည်။

၂။ အသုံးပြုမည့် ပစ္စည်းများကို ပြင်ဆင်ခြင်း

နောက်တစ်ဆင့်မှာ ထိရောက်သော စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ပစ္စည်းများကို ပြင်ဆင်ခြင်း ဖြစ်ပါသည်။ ဥပမာ – လက်ကမ်းစာစောင်၊ တင်ပြချက် (presentation)၊ နမူနာကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ကမ်းလှမ်းသော ဝန်ဆောင်မှုနှင့် သက်ဆိုင်သည့် အချက်အလက်များ ဖြစ်ပါသည်။

၃။ တိုက်ရိုက်ဆက်သွယ်ခြင်း

Canvassing တွင် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များနှင့် တိုက်ရိုက်ဆက်သွယ်ခြင်း ပါဝင်ပါသည်။ လူကိုယ်တိုင် သွားရောက်ခြင်း၊ ဖုန်းခေါ်ဆိုခြင်း သို့မဟုတ် အီးမေးလ်ပို့ခြင်းဖြင့် ပြုလုပ်နိုင်ပါသည်။ အစပိုင်း ရည်ရွယ်ချက်မှာ ဖောက်သည်နှင့် စကားစမြည် စတင်ပြီး ၎င်းတို့၏ စိတ်ဝင်စားမှုကို ဆွဲဆောင်ရန် ဖြစ်ပါသည်။

၄။ မိတ်ဆက်ခြင်းနှင့် ရှင်းပြခြင်း

ဖောက်သည်၏ အာရုံစိုက်မှုကို ရရှိပြီးနောက် မိမိကိုယ်ကို၊ ကုမ္ပဏီကိုနှင့် ကမ်းလှမ်းသော ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို မိတ်ဆက်ရပါမည်။ ဤအဆင့်ကို ဖော်ရွေပြီး အချက်အလက်ပြည့်စုံသော ဆက်သွယ်ပြောဆိုမှုဖြင့် ဆောင်ရွက်ရပါမည်။

၅။ နောက်ဆက်တွဲ ဆက်သွယ်ခြင်း (Follow-up)

ပထမအကြိမ် တွေ့ဆုံပြီးနောက် follow-up ပြုလုပ်ရန် အရေးကြီးပါသည်။ ဖောက်သည်က ဝယ်ယူမှုအဆင့်များကို ဖြတ်သန်းနိုင်ရန် သို့မဟုတ် ထပ်မံမေးမြန်းလိုသည်များကို ဖြေကြားပေးရန် ဖုန်းခေါ်ဆိုခြင်း၊ အီးမေးလ်ပို့ခြင်း သို့မဟုတ် ထပ်မံသွားရောက်ခြင်းတို့ ပြုလုပ်နိုင်ပါသည်။

၆။ အကဲဖြတ်ခြင်းနှင့် ချိန်ညှိခြင်း

Canvassing လုပ်ငန်း၏ ရလဒ်များကို ပုံမှန် အကဲဖြတ်ရပါမည်။ ဖောက်သည်တုံ့ပြန်မှု သို့မဟုတ် ရရှိသော ရလဒ်များတွင် ပုံစံတစ်ခုခု တွေ့ရှိပါက ကုမ္ပဏီသည် canvassing နည်းဗျူဟာကို ပိုမိုထိရောက်အောင် ချိန်ညှိနိုင်ပါသည်။

ဆက်လက်ဖတ်ရှုရန်: ကွင်းဆင်းအက်ပ်ဖြင့် Canvassing အရောင်းကို ပိုမိုထိရောက်စေခြင်း

Canvassing ၏ အကျိုးကျေးဇူးများ

ယှဉ်ပြိုင်မှုမြင့်မားသော အရောင်းလောကတွင် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များနှင့် တိုက်ရိုက်ဆက်သွယ်မှု တည်ဆောက်ခြင်းသည် အောင်မြင်မှု၏ သော့ချက်တစ်ခု ဖြစ်ပါသည်။ ယနေ့တိုင် ဆီလျော်ပြီး ထိရောက်နေဆဲ နည်းဗျူဟာတစ်ခုမှာ canvassing ဖြစ်ပါသည်။ အရောင်းလုပ်ငန်းတွင် canvassing ၏ လက်တွေ့ အကျိုးကျေးဇူးများကို အောက်တွင် ဖတ်ရှုကြည့်ပါ။

၁။ ဈေးကွက်လွှမ်းခြုံမှုကို တိုးချဲ့ပေးခြင်း

အရောင်းလုပ်ငန်းတွင် canvassing သည် ဈေးကွက်လွှမ်းခြုံမှုကို တိုးချဲ့ပေးခြင်းဖြင့် သိသာသော အကျိုးကျေးဇူး ပေးပါသည်။ အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များထံ တိုက်ရိုက်ချဉ်းကပ်ခြင်းဖြင့် ကုမ္ပဏီသည် ပထဝီဝင်ဆိုင်ရာ ကန့်သတ်ချက်များကို ကျော်လွှားကာ ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော ပစ်မှတ်ဈေးကွက်သို့ ရောက်ရှိနိုင်ပါသည်။

၂။ ကိုယ်ပိုင်ဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်ခြင်း

အရောင်းလုပ်ငန်းတွင် canvassing သည် လူချင်းဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်ရာ၌ အရေးပါသော အကျိုးကျေးဇူး ရှိပါသည်။ ဖောက်သည်များထံ တိုက်ရိုက်ချဉ်းကပ်ခြင်းဖြင့် ကုမ္ပဏီသည် ပိုမိုရင်းနှီးပြီး နက်ရှိုင်းသော ဆက်ဆံမှုကို ဖန်တီးနိုင်ပါသည်။

၃။ အမှတ်တံဆိပ် သိရှိမှု (brand awareness) ကို မြှင့်တင်ခြင်း

နောက်ထပ် အကျိုးကျေးဇူးမှာ အမှတ်တံဆိပ် သိရှိမှု (brand awareness) ကို မြှင့်တင်ပေးခြင်း ဖြစ်ပါသည်။ ဖောက်သည်များနှင့် တိုက်ရိုက်တွေ့ဆုံခြင်းဖြင့် ကုမ္ပဏီသည် မိမိကိုယ်ကို၊ ကုန်ပစ္စည်းနှင့် ကမ်းလှမ်းသော တန်ဖိုးများကို ပိုမိုနက်ရှိုင်းစွာ မိတ်ဆက်နိုင်ပါသည်။

၄။ ပိုမိုနက်ရှိုင်းသော အတွေ့အကြုံကို ပေးခြင်း

အရောင်းလုပ်ငန်းတွင် canvassing ၏ အဓိကအကျိုးကျေးဇူးမှာ ဖောက်သည်များအား ပိုမိုနက်ရှိုင်းသော အတွေ့အကြုံကို ပေးနိုင်ခြင်း ဖြစ်ပါသည်။ တိုက်ရိုက်တွေ့ဆုံခြင်းဖြင့် ကုမ္ပဏီသည် ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို လက်တွေ့ပြသနိုင်ပြီး လုပ်ဆောင်ချက်များနှင့် အကျိုးကျေးဇူးများကို ပိုမိုအသေးစိတ် ရှင်းပြနိုင်ပါသည်။

၅။ ယုံကြည်မှု တည်ဆောက်ခြင်း

ဤစနစ်ကို အသုံးပြုခြင်း၏ နောက်ဆုံးအကျိုးကျေးဇူးမှာ ယုံကြည်မှု တည်ဆောက်နိုင်ခြင်း ဖြစ်ပါသည်။ ဖောက်သည်များထံ တိုက်ရိုက်ချဉ်းကပ်ခြင်းဖြင့် ကုမ္ပဏီသည် ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို ရှင်းပြရာတွင် စေတနာနှင့် ပွင့်လင်းမြင်သာမှုကို ပြသနိုင်ပါသည်။ မျက်နှာချင်းဆိုင် တွေ့ဆုံမှုသည် ဝယ်ယူမှုနှင့် ဆက်စပ်လေ့ရှိသော သံသယများကို လျှော့ချပေးပြီး ဖောက်သည်များက တိုက်ရိုက်မေးမြန်းကာ ကျေနပ်ဖွယ် အဖြေများ ရရှိနိုင်ပါသည်။

ဆက်လက်ဖတ်ရှုရန်: အော်ဒါကောက်အရောင်းဝန်ထမ်း (Order Taker) နှင့် Canvas အရောင်းဝန်ထမ်း ကွာခြားချက်

ထိရောက်သော Canvassing နည်းဗျူဟာများ

အသေးစိတ် ဆန်းစစ်ကြည့်လျှင် ယနေ့ ဒစ်ဂျစ်တယ်ခေတ်တွင် canvassing အရောင်းနည်းလမ်းသည် ရှေးဆန်သည်ဟု ထင်ရနိုင်ပါသည်။ သို့သော် ဤနည်းလမ်းတွင် အားသာချက်များစွာ ရှိကြောင်း ဝန်ခံရပါမည်။ အသုံးချနိုင်သော ထိရောက်သည့် canvassing နည်းဗျူဟာများမှာ အောက်ပါအတိုင်း ဖြစ်ပါသည်။

၁။ သေချာစွာ စီစဉ်ပါ

သေချာစွာ စီစဉ်ခြင်းသည် ထိရောက်သော canvassing နည်းဗျူဟာ၏ သော့ချက် ဖြစ်ပါသည်။ အသေးစိတ် အဆင့်များကို ရေးဆွဲခြင်း၊ ပစ်မှတ်ဈေးကွက်ကို နားလည်ခြင်းနှင့် သင့်လျော်သော ဆက်သွယ်ပြောဆိုပုံကို ဖော်ထုတ်ခြင်းတို့သည် အရေးကြီးသော အချက်များ ဖြစ်ပါသည်။ သေချာသော အစီအစဉ်သည် ရည်ရွယ်ချက်ရှိပြီး အကျိုးရှိဆုံး တွေ့ဆုံမှုများကို ဖြစ်စေကာ ဝယ်ယူသူအဖြစ် ပြောင်းလဲနိုင်ခြေ (conversion) နှင့် canvassing နည်းဗျူဟာ အောင်မြင်နိုင်ခြေကို မြှင့်တင်ပေးပါသည်။

၂။ ဖော်ရွေပြီး ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ဆန်ပါ

ဖော်ရွေပြီး ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ဆန်ခြင်းသည် ထိရောက်သော canvassing ၏ အနှစ်သာရ ဖြစ်ပါသည်။ ဖော်ရွေသော သဘောထားသည် ဖောက်သည်များကို စိတ်သက်သာစေပြီး ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ဆန်မှုက ယုံကြည်မှုကို တည်ဆောက်ပေးပါသည်။ ဤနှစ်ခု ပေါင်းစပ်ခြင်းဖြင့် အပြုသဘောဆောင်သော တွေ့ဆုံမှုများကို ဖြစ်စေပြီး ဝယ်ယူနိုင်ခြေကို အမြင့်ဆုံးဖြစ်စေကာ ကုမ္ပဏီနှင့် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များကြား ဆက်ဆံရေးကောင်းကို ဖန်တီးပေးပါသည်။

၃။ သက်ဆိုင်သော ဖြေရှင်းချက်ကို ကမ်းလှမ်းပါ

သက်ဆိုင်သော ဖြေရှင်းချက်ကို ကမ်းလှမ်းခြင်းသည် ထိရောက်သော canvassing နည်းဗျူဟာ၏ အဓိကအချက် ဖြစ်ပါသည်။ ဖောက်သည်၏ ပြဿနာ သို့မဟုတ် လိုအပ်ချက်ကို နားလည်ပြီး ကမ်းလှမ်းသော ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုနှင့် ချိတ်ဆက်ပေးခြင်းသည် သော့ချက် ဖြစ်ပါသည်။ မှန်ကန်သော ဖြေရှင်းချက်ကို ပေးခြင်းဖြင့် canvassing သည် ဖောက်သည်များအတွက် လက်တွေ့တန်ဖိုးကို ဖန်တီးပေးပြီး ဝယ်ယူနိုင်ခြေနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အောင်မြင်မှုကို မြှင့်တင်ပေးပါသည်။ ဖောက်သည်က ဝယ်ယူရန် ဆုံးဖြတ်ပါက အော်ဒါလက်ခံခြင်း လုပ်ငန်းစဉ်ကို ချောမွေ့စွာ ဆက်လက်ဆောင်ရွက်နိုင်ရန်လည်း ပြင်ဆင်ထားသင့်ပါသည်။

၄။ ထိရောက်မှုမြှင့်တင်ရန် နည်းပညာကို အသုံးပြုပါ

ထိရောက်မှု မြှင့်တင်ရန် နည်းပညာကို အသုံးချခြင်းသည် ထိရောက်သော canvassing နည်းဗျူဟာ၏ အရေးကြီးသော အစိတ်အပိုင်း ဖြစ်ပါသည်။ ခေတ်မီ ဆက်သွယ်ရေးနှင့် ခြေရာခံကိရိယာများသည် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များကို ဖော်ထုတ်ရန်၊ အကောင်းဆုံး လမ်းကြောင်း (route optimization) ကို စီစဉ်ရန်နှင့် တွေ့ဆုံမှုများကို မှတ်တမ်းတင်ရန် ကူညီပေးပါသည်။ နည်းပညာဖြင့် canvassing ကို ပိုမိုထိရောက်စွာ ပြုလုပ်နိုင်ပြီး အဖွဲ့၏ ကုန်ထုတ်စွမ်းအားနှင့် ရလဒ်များကို ပိုမိုကောင်းမွန်စေပါသည်။

၅။ ရလဒ်များကို စောင့်ကြည့်ပြီး စွမ်းဆောင်ရည်ကို အကဲဖြတ်ပါ

နောက်ဆုံး နည်းဗျူဟာမှာ ရလဒ်များကို စောင့်ကြည့်ပြီး စွမ်းဆောင်ရည်ကို အကဲဖြတ်ခြင်း ဖြစ်ပြီး ထိရောက်သော canvassing အတွက် အလွန်အရေးကြီးပါသည်။ ဝယ်ယူသူအဖြစ် ပြောင်းလဲမှု ဒေတာ၊ အောင်မြင်သော တွေ့ဆုံမှုများနှင့် ဖောက်သည်တုံ့ပြန်ချက်များကို ခြေရာခံခြင်းဖြင့် ကုမ္ပဏီသည် နည်းဗျူဟာ၏ ထိရောက်မှုကို တိုင်းတာနိုင်ပါသည်။ ၎င်းသည် လျင်မြန်စွာ ချိန်ညှိနိုင်ရန်၊ အောင်မြင်မှုကို နားလည်ရန်နှင့် အနာဂတ်အတွက် ပိုမိုကောင်းမွန်သော နည်းဗျူဟာ ရေးဆွဲနိုင်ရန် အထောက်အကူ ပြုပါသည်။

အခြေခံအားဖြင့် canvassing သည် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များကို ဖော်ထုတ်ရန်၊ ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို မြှင့်တင်ရန်နှင့် စီးပွားရေးဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်ရန် နည်းလမ်း ဖြစ်ပါသည်။ ဤသည်မှာ canvassing ၏ အဓိပ္ပာယ်၊ လုပ်ဆောင်ပုံ၊ အကျိုးကျေးဇူးများနှင့် ထိရောက်သော နည်းဗျူဟာများ အပြည့်အစုံ ဖြစ်ပါသည်။

ဆက်လက်ဖတ်ရှုရန်: လုပ်ငန်းအတွက် အသုံးဝင်သော အရောင်းခြေရာခံအက်ပ် (Sales Tracking App) များ

နည်းပညာ လျင်မြန်စွာ တိုးတက်နေသော ယနေ့ခေတ်တွင် MileApp ကဲ့သို့ အရောင်းအက်ပ်သည် သင့်လုပ်ငန်းကို ပိုမိုထိရောက်စေရန် ကူညီပေးနိုင်ပါသည်။ MileApp ၏ Sales Force Automation ဖြင့် canvassing အဖွဲ့၏ သွားရောက်မှုအစီအစဉ်၊ ဆိုင်တွင် check-in ပြုလုပ်မှုနှင့် ဖောက်သည်အသစ် မှတ်တမ်းများကို အချိန်နှင့်တပြေးညီ (real-time) စောင့်ကြည့်နိုင်ပါသည်။ ရန်ကုန်၊ မန္တလေး သို့မဟုတ် မည်သည့်နေရာတွင်ပင် လုပ်ငန်းလည်ပတ်နေပါစေ၊ အခမဲ့ ဒီမို ချိန်းဆိုရန် ဖောင်ကို ဖြည့်ပြီး သင့်လုပ်ငန်းကို #GoExtraMile ဖြစ်စေလိုက်ပါ။

ကိုးကားချက်များ –

• glints.com
• barantum.com
• accurate.id
• blog.cakap.com