အရောင်းခြေရာခံစနစ် (STS) ဆိုသည်မှာ ဘာလဲ၊ မည်သို့ အလုပ်လုပ်သနည်း
ပြိုင်ဆိုင်မှုပြင်းထန်သော ဈေးကွက်တွင် အောင်မြင်ရန် ကုမ္ပဏီများသည် အရောင်းကို ထိရောက်စွာ စီမံနိုင်ရပါမည်။ ထိုသို့ ကူညီပေးနိုင်သော ကိရိယာတစ်ခုမှာ အရောင်းခြေရာခံစနစ် (Sales Tracking System – STS) ဖြစ်ပါသည်။ အရောင်းခြေရာခံစနစ် ဆိုသည်မှာ အတိအကျ ဘာလဲ၊ မည်သို့ အလုပ်လုပ်သနည်း။ လက်တွေ့ကျသော အကျဉ်းချုပ်ကို အောက်တွင် ဖော်ပြထားပါသည်။
အရောင်းခြေရာခံစနစ် (Sales Tracking System – STS) ဆိုသည်မှာ ဘာလဲ
အရောင်းခြေရာခံစနစ် (STS) ဆိုသည်မှာ ကုမ္ပဏီများအား အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခုလုံးကို စီမံရန်နှင့် ခြေရာခံရန် ကူညီပေးသော ဆော့ဖ်ဝဲ ဖြစ်ပါသည်။ ၎င်းဖြင့် အရောင်းလှုပ်ရှားမှုများစွာကို အလိုအလျောက် လုပ်ဆောင်နိုင်ခြင်း၊ အရောင်းဒေတာများကို အချိန်နှင့်တပြေးညီ (real-time) စုဆောင်းနိုင်ခြင်းနှင့် အသေးစိတ် အစီရင်ခံစာနှင့် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာချက်များ ထုတ်ယူနိုင်ခြင်းတို့ ဖြစ်ပါသည်။ STS ဖြင့် ကုမ္ပဏီများသည် အရောင်းသံသရာ (sales cycle) တစ်ခုလုံးကို ပိုမိုထိရောက်စွာ စောင့်ကြည့်စီမံနိုင်ပြီး ကုန်ထုတ်စွမ်းအားနှင့် ဖောက်သည်ကျေနပ်မှုကို မြှင့်တင်နိုင်ပါသည်။ ကိရိယာများကို နှိုင်းယှဉ်နေပါက အရောင်းခြေရာခံအက်ပ် ရွေးချယ်စရာများ ဆောင်းပါးကို ကြည့်ရှုနိုင်ပါသည်။
ဆက်လက်ဖတ်ရှုရန်: TMS (Transportation Management System) ဆိုသည်မှာ – အစိတ်အပိုင်းနှင့် အကျိုးကျေးဇူးများ
အရောင်းခြေရာခံစနစ် (STS) မည်သို့ အလုပ်လုပ်သနည်း
အရောင်းခြေရာခံစနစ်သည် အရောင်းဆိုင်ရာ လုပ်ဆောင်ချက်နှင့် လုပ်ငန်းစဉ်အမျိုးမျိုးကို ဗဟိုချုပ်ကိုင်ထားသော ပလက်ဖောင်းတစ်ခုတည်းတွင် စုစည်းပေးခြင်းဖြင့် အလုပ်လုပ်ပါသည်။ pipedrive.com ၏ အဆိုအရ STS ၏ အလုပ်လုပ်ပုံ အဆင့်များမှာ အောက်ပါအတိုင်း ဖြစ်ပါသည်။
1. အော်ဒါ လက်ခံခြင်း
ဖောက်သည်က ဖုန်း၊ အီးမေးလ် သို့မဟုတ် ကုမ္ပဏီဝက်ဘ်ဆိုက် စသည့် မည်သည့်လမ်းကြောင်းမှမဆို အော်ဒါတင်သည့်အခါ လုပ်ငန်းစဉ် စတင်ပါသည်။ လက်ဖြင့်ထည့်သွင်းရာတွင် ဖြစ်တတ်သော အမှားများကို ရှောင်ရှားရန်နှင့် အော်ဒါတစ်ခုမှ လွတ်မသွားစေရန် စနစ်က ထိုအော်ဒါကို ဗဟိုဒေတာဘေ့စ်တွင် အလိုအလျောက် မှတ်တမ်းတင်သိမ်းဆည်းပါသည်။ ကွင်းဆင်းအဖွဲ့များအတွက်မူ ဤအဆင့်တွင် အော်ဒါကောက်အရောင်းဝန်ထမ်း က ဆိုင်တွင်ပင် အော်ဒါများကို တိုက်ရိုက် ကောက်ယူပါသည်။
2. ကုန်ပစ္စည်းအချက်အလက် သိမ်းဆည်းခြင်း
ဤစနစ်တွင် ကုန်ပစ္စည်းဖော်ပြချက်၊ စျေးနှုန်းနှင့် လက်ရှိ ပရိုမိုးရှင်းများ အပါအဝင် ကုန်ပစ္စည်းအချက်အလက်များကို ပြည့်စုံအသေးစိတ်စွာ သိမ်းဆည်းနိုင်ပါသည်။ အရောင်းဝန်ထမ်းများသည် ဖောက်သည်များနှင့် ဆက်ဆံသည့်အခါ ကုန်ပစ္စည်းကို ပြည့်စုံစွာ ရှင်းပြရန်နှင့် သင့်လျော်သော ပရိုမိုးရှင်းများ ကမ်းလှမ်းရန် ဤအချက်အလက်များကို လွယ်ကူစွာ ကြည့်ရှုနိုင်ပါသည်။
3. အော်ဒါများကို မှတ်တမ်းတင် ထည့်သွင်းခြင်း
အရောင်းအဖွဲ့များသည် အရောင်းခြေရာခံစနစ်ကို အသုံးပြု၍ ဖောက်သည်အော်ဒါများကို အချိန်နှင့်တပြေးညီ မှတ်တမ်းတင်နိုင်ပါသည်။ အော်ဒါဒေတာများသည် စနစ်အတွင်းသို့ ဝင်ရောက်သွားပြီး ထုတ်လုပ်ရေးနှင့် ထောက်ပံ့ပို့ဆောင်ရေးအဖွဲ့များက အော်ဒါကို ပြင်ဆင်ပို့ဆောင်ရန် ကြည့်ရှုနိုင်ပါသည်။ ၎င်းက အော်ဒါလုပ်ဆောင်ချိန်ကို တိုစေပြီး ဒေတာထည့်သွင်းမှု အမှားများကို အနည်းဆုံးဖြစ်စေပါသည်။ အသေးစိတ်ကို အော်ဒါလက်ခံခြင်း လုပ်ငန်းစဉ် လမ်းညွှန်တွင် လေ့လာနိုင်ပါသည်။
4. ပို့ဆောင်မှုကို အချိန်ဇယားဆွဲပြီး စီမံခြင်း
ဤစနစ်က ထောက်ပံ့ပို့ဆောင်ရေးအဖွဲ့များအား ပို့ဆောင်ရေးလမ်းကြောင်းများ စီစဉ်ရန်၊ ကုန်လက်ကျန် ရရှိနိုင်မှုကို အတည်ပြုရန်နှင့် ဖောက်သည်များ၏ စောင့်ဆိုင်းချိန်ကို အနည်းဆုံးဖြစ်စေရန်လည်း ကူညီပါသည်။ ထို့အပြင် ပို့ဆောင်မှုအခြေအနေနှင့် ခန့်မှန်းရောက်ရှိချိန်ကို ဖောက်သည်များထံ အလိုအလျောက် အသိပေးချက် ပို့ပေးပါသည်။
5. အရောင်းအစီရင်ခံခြင်းနှင့် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်း
အရောင်းခြေရာခံစနစ်၏ အရေးကြီးဆုံး လုပ်ဆောင်ချက်များထဲမှ တစ်ခုမှာ အသေးစိတ် အရောင်းအစီရင်ခံစာနှင့် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာချက်များ ပေးနိုင်ခြင်း ဖြစ်ပြီး စီမံခန့်ခွဲမှုအဖွဲ့သည် အရောင်းဒေတာများကို အချိန်နှင့်တပြေးညီ ကြည့်ရှုခြင်း၊ အရောင်းစွမ်းဆောင်ရည်ကို သုံးသပ်ခြင်းနှင့် အရောင်း ဦးတည်ရာ အခြေအနေ (trend) များကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်းတို့ ပြုလုပ်နိုင်ပါသည်။ ထိုဒေတာများကို လုပ်ငန်းအခွင့်အလမ်းသစ်များ ရှာဖွေရန်၊ အရောင်းနည်းဗျူဟာများ၏ ထိရောက်မှုကို အကဲဖြတ်ရန်နှင့် ပိုမိုကောင်းမွန်သော လုပ်ငန်းဆုံးဖြတ်ချက်များ ချမှတ်ရန် အသုံးပြုနိုင်ပါသည်။
ဆက်လက်ဖတ်ရှုရန်: Sales Force Automation (SFA) ဆိုသည်မှာ ဘာလဲ – လုပ်ဆောင်ချက်နှင့် အကျိုးကျေးဇူးများ
အထက်ပါတို့သည် အရောင်းခြေရာခံစနစ် (STS) နှင့် ပတ်သက်၍ သိထားသင့်သော အခြေခံအချက်များ ဖြစ်ပါသည်။ အရောင်းလှုပ်ရှားမှုများကို အလိုအလျောက်လုပ်ဆောင်ခြင်း၊ အရောင်းဒေတာများကို အချိန်နှင့်တပြေးညီ စုဆောင်းခြင်းနှင့် အသေးစိတ် အစီရင်ခံစာနှင့် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာချက်များ ပေးခြင်းဖြင့် ကုမ္ပဏီများသည် အရောင်းအဖွဲ့၏ ကုန်ထုတ်စွမ်းအားကို မြှင့်တင်နိုင်ခြင်း၊ ဖောက်သည်များကို ပိုမိုကောင်းမွန်စွာ ဝန်ဆောင်မှုပေးနိုင်ခြင်းနှင့် အချက်အလက်ပြည့်စုံသော လုပ်ငန်းဆုံးဖြတ်ချက်များ ချမှတ်နိုင်ခြင်းတို့ ဖြစ်ပါသည်။ STS အပြင် MileApp ၏ လမ်းကြောင်း အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် စီစဉ်ခြင်း (route optimization) ဖြင့် ပို့ဆောင်ရေးလုပ်ငန်းကို ပိုမိုထိရောက်စေနိုင်ပြီး canvassing အရောင်း အဖွဲ့များကိုလည်း real-time မြင်သာမှု ပေးနိုင်ပါသည်။ ရန်ကုန်၊ မန္တလေး သို့မဟုတ် အခြားဒေသရှိ သင့်အရောင်းအဖွဲ့အတွက် လက်တွေ့ကြည့်ရှုရန် အခမဲ့ ဒီမို ချိန်းဆိုရန် ဖိတ်ခေါ်အပ်ပါသည်။
ကိုးကားချက်များ:
နောက်ဆုံးရ ဆောင်းပါးများ
