ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်း ဆိုသည်မှာ – အဓိပ္ပာယ်၊ တာဝန်နှင့် တာဝန်ယူမှုများ

စီးပွားရေးလောကတွင် ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်း (motorcycle sales) အဖွဲ့သည် ကုန်ပစ္စည်းဖြန့်ဖြူးမှုကို ထိန်းသိမ်းရန်နှင့် ဖောက်သည်များနှင့် ဆက်ဆံရေးကောင်း တည်ဆောက်ရန် အရေးပါသော အခန်းကဏ္ဍမှ ပါဝင်ပါသည်။ သို့ဖြစ်၍ ဆိုင်ကယ်ဖြင့် လှည့်လည်ရောင်းချသော ကွင်းဆင်းအရောင်းဝန်ထမ်း ဆိုသည်မှာ ဘာလဲ၊ ၎င်းတို့၏ တာဝန်များနှင့် တာဝန်ယူမှုများ မည်သို့ရှိသနည်း။ အောက်တွင် အသေးစိတ် ဖတ်ရှုကြည့်ပါ။

ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်း ဆိုသည်မှာ ဘာလဲ

Detik.com ၏ ဖော်ပြချက်အရ ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်း (အင်ဒိုနီးရှားတွင် “sales motoris” ဟုခေါ်သည်) ဆိုသည်မှာ ကျယ်ပြန့်စွာ ပြန့်ကျဲနေသော အရောင်းဆိုင်များသို့ ကုန်ပစ္စည်းများကို တိုက်ရိုက်ရောင်းချ ဖြန့်ဖြူးရန် တာဝန်ယူထားသော ကျွမ်းကျင်သူ ဖြစ်ပါသည်။ ဤအလုပ်ကို လုပ်ဆောင်ရာတွင် ဆိုင်ကယ်ကဲ့သို့ မော်တော်ယာဉ်ကို အသုံးပြုပါသည်။ ယေဘုယျအားဖြင့် ဤအရောင်းပုံစံကို အိမ်တံခါးဝအထိ ရောက်ရှိရောင်းချသော door-to-door အရောင်း ဟုလည်း သိကြပါသည်။

ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်းများသည် ကုန်ပစ္စည်းဖြန့်ဖြူးမှုကို ထိန်းသိမ်းခြင်း၊ ကုန်လက်ကျန် အမြဲရှိနေစေရန် သေချာစေခြင်း၊ ဖောက်သည်များထံမှ အော်ဒါလက်ခံခြင်းနှင့် ကွင်းဆင်းရှိ ဖောက်သည်များနှင့် ဆက်ဆံရေးကောင်း တည်ဆောက်ခြင်းတို့ကို ဆောင်ရွက်ကြပြီး ဖောက်သည်များ၏ သစ္စာရှိမှု (loyalty) ကို ရရှိစေပါသည်။ ထို့အပြင် အရောင်းနေရာ အမျိုးမျိုးတွင် ကုန်ပစ္စည်းများ အမြဲရရှိနိုင်ပြီး စားသုံးသူများ လွယ်ကူစွာ ဝယ်ယူနိုင်စေရန်လည်း အရေးပါသော အခန်းကဏ္ဍမှ ပါဝင်ပါသည်။

ဆက်ဖတ်ရန် – အရောင်းခြေရာခံစနစ် (Sales Tracking System) ဆိုသည်မှာ နှင့် FMCG လုပ်ငန်းများ လိုအပ်ရသည့် အကြောင်းရင်း

ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်းနှင့် canvasser အရောင်းဝန်ထမ်း ကွာခြားချက်

ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်းကို canvasser အရောင်းဝန်ထမ်းနှင့် မကြာခဏ ရောထွေးတတ်ကြပါသည်။ အမှန်တကယ်တွင် ဤအရောင်းအခန်းကဏ္ဍ နှစ်ခုသည် မတူညီပါ။ အဓိကကွာခြားချက်မှာ ဖြန့်ဖြူးပုံနည်းလမ်း ဖြစ်ပါသည်။ ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်းသည် မော်တော်ယာဉ်ဖြင့် ကုန်ပစ္စည်းကို ဖောက်သည်ထံ တိုက်ရိုက် သယ်ဆောင်သွားပြီး canvasser အရောင်းဝန်ထမ်းမှာမူ ကုန်ပစ္စည်းအစစ်ကို မသယ်ဆောင်ဘဲ ကွင်းဆင်းရှိ ဖောက်သည်များထံ တိုက်ရိုက်သွားရောက်တွေ့ဆုံခြင်းကို ပိုမိုအာရုံစိုက်ပါသည်။ ထို့အပြင် အခြားကွာခြားချက်များမှာ အောက်ပါအတိုင်း ဖြစ်ပါသည် –

1. ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်း

• လုပ်ငန်းနည်းလမ်း – မော်တော်ယာဉ်ကို အသုံးပြု၍ ကုန်စုံဆိုင်များ၊ လမ်းဘေးဆိုင်ငယ်များ သို့မဟုတ် ကီယော့စ်ဆိုင်များကဲ့သို့ ကျယ်ပြန့်စွာ ပြန့်ကျဲနေသော အရောင်းနေရာများသို့ ကုန်ပစ္စည်းများကို တိုက်ရိုက် ပို့ဆောင်ပါသည်။
• အဓိကအာရုံစိုက်မှု – ကုန်ပစ္စည်းများကို ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ဖြန့်ဖြူးခြင်းနှင့် အရောင်းနေရာအမျိုးမျိုးတွင် ကုန်လက်ကျန် အမြဲရှိနေစေရန် သေချာစေခြင်း ဖြစ်ပါသည်။
• တိုက်ရိုက်ဆက်ဆံမှု – အရောင်းနေရာရှိ ဆိုင်ပိုင်ရှင် သို့မဟုတ် ဖောက်သည်များနှင့် တိုက်ရိုက်ဆက်ဆံပါသည်။ ကုန်ပစ္စည်းဖြည့်တင်းခြင်း၊ အော်ဒါလက်ခံခြင်းနှင့် ကုန်ပစ္စည်းဆိုင်ရာ အချက်အလက်များ ပေးခြင်းကို ကူညီဆောင်ရွက်ပါသည်။

2. Canvasser အရောင်းဝန်ထမ်း

• လုပ်ငန်းနည်းလမ်း – ကုန်ပစ္စည်းအစစ်ကို မသယ်ဆောင်ဘဲ သတ်မှတ်ထားသော နေရာများရှိ ဖောက်သည် သို့မဟုတ် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များထံ တိုက်ရိုက် သွားရောက်ပါသည်။ ကုန်ပစ္စည်း မြှင့်တင်ရောင်းချခြင်းနှင့် ဖောက်သည်အချက်အလက် စုဆောင်းခြင်းကို ပိုမိုအာရုံစိုက်ပါသည်။
• အဓိကအာရုံစိုက်မှု – ကုန်ပစ္စည်း မြှင့်တင်ရောင်းချခြင်းနှင့် ဖောက်သည်ဒေတာ စုဆောင်းခြင်း ဖြစ်ပါသည်။ ဖောက်သည်ကျေနပ်မှု စစ်တမ်းကောက်ခြင်း၊ ကုန်ပစ္စည်းအသစ် မိတ်ဆက်ခြင်း သို့မဟုတ် ဖောက်သည်များ၏ နှစ်သက်မှုဆိုင်ရာ အချက်အလက်များကို ပိုမိုနက်ရှိုင်းစွာ ရယူခြင်းတို့ကို ပြုလုပ်နိုင်ပါသည်။
• တိုက်ရိုက်ဆက်ဆံမှု – ကွင်းဆင်းရှိ ဖောက်သည်များနှင့် တိုက်ရိုက်ဆက်ဆံပြီး ကုန်ပစ္စည်းအပေါ် အသိအမှတ်ပြုမှု တည်ဆောက်ခြင်းနှင့် ဖောက်သည်ဆိုင်ရာ ထိုးထွင်းသိမြင်မှုများ ရယူခြင်းကို ပိုမိုအာရုံစိုက်ပါသည်။

ဆက်ဖတ်ရန် – Sales Force Automation (SFA) – မှန်ကန်သော အရောင်းအက်ပ် ရွေးချယ်ရာတွင် သိထားသင့်သည်များ

ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်း၏ တာဝန်များ

ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်းများသည် ၎င်းတို့၏ အခန်းကဏ္ဍကို ထမ်းဆောင်ရာတွင် ကုမ္ပဏီ၏ အရောင်းရလဒ်ကို တိုးတက်စေရန် ရည်ရွယ်သည့် အဓိကတာဝန်အချို့ ရှိပါသည်။ အရေးကြီးသော တာဝန်များမှာ အောက်ပါအတိုင်း ဖြစ်ပါသည် –

1. ကုန်ပစ္စည်းဖြန့်ဖြူးခြင်း

ကုန်ပစ္စည်းများကို အရောင်းနေရာ အမျိုးမျိုးသို့ ပို့ဆောင်ပါသည်။ ကုန်ပစ္စည်းများ မှန်ကန်စွာနှင့် ကောင်းမွန်သော အခြေအနေဖြင့် ရောက်ရှိစေရန် သေချာစေရမည်ဖြစ်ပြီး ဖောက်သည်က တိုက်ရိုက်စမ်းသပ်သည့်အခါ ချို့ယွင်းချက်မရှိဘဲ အလုပ်လုပ်နိုင်ရပါမည်။ ခရီးစဉ်ကို ထိရောက်စေရန် လမ်းကြောင်းအကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် စီစဉ်ပေးသည့် Route Optimization အက်ပ် များကိုလည်း အသုံးချနိုင်ပါသည်။

2. အော်ဒါလက်ခံခြင်း

ကွင်းဆင်းရှိ ဖောက်သည်များထံမှ အော်ဒါများကို လက်ခံရန် တာဝန်ရှိပါသည်။ ဖောက်သည်တောင်းဆိုသော ကုန်ပစ္စည်းအမျိုးအစားနှင့် အရေအတွက် အပါအဝင် အော်ဒါများကို တိကျစွာ မှတ်တမ်းတင်ရမည်ဖြစ်ပြီး ကုန်ပစ္စည်း မှားယွင်းပေးပို့မှုကို ရှောင်ရှားနိုင်ပါသည်။ ဤလုပ်ငန်းစဉ်ကို ပိုမိုသိရှိရန် ကွင်းဆင်း အော်ဒါလက်ခံခြင်း (order taking) လုပ်ငန်းစဉ် ကို ဖတ်ရှုနိုင်ပါသည်။

3. ကုန်လက်ကျန် ဖြည့်တင်းခြင်း

အရောင်းနေရာများတွင် ကုန်ပစ္စည်းများ လုံလောက်သော ပမာဏဖြင့် အမြဲရှိနေစေရန် သေချာစေပါသည်။ ၎င်းတွင် ရောင်းချပြီး သို့မဟုတ် ကုန်သွားသော ကုန်ပစ္စည်းများကို ပြန်လည်ဖြည့်တင်းခြင်း ပါဝင်ပါသည်။ စင်ပေါ်ရှိ ကုန်ပစ္စည်းပြသမှုကို စီမံသော merchandiser ၏ တာဝန်များ နှင့်လည်း နီးကပ်စွာ ဆက်စပ်နေပါသည်။

4. အစီရင်ခံခြင်း

အရောင်းလုပ်ဆောင်ချက်များ၊ ကုန်လက်ကျန်နှင့် လက်ခံရရှိသော အော်ဒါများနှင့် ပတ်သက်၍ အစီရင်ခံပါသည်။ ဤအစီရင်ခံစာများသည် စီမံခန့်ခွဲရေးအဖွဲ့အား အရောင်းစွမ်းဆောင်ရည်ကို နားလည်ပြီး ပိုမိုကောင်းမွန်သော ဆုံးဖြတ်ချက်များ ချမှတ်နိုင်ရန် အထောက်အကူ ပြုပါသည်။

ဆက်ဖတ်ရန် – အရောင်းခြေရာခံအက်ပ် (Sales Tracking App) အကြံပြုချက်များ

ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်း၏ တာဝန်ယူမှုများ

အထက်ပါ ကွင်းဆင်းအရောင်းဝန်ထမ်း၏ တာဝန်များ သည် ကုန်ပစ္စည်းကို ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ဖြန့်ဖြူးခြင်းတွင်သာ အကန့်အသတ်ရှိသည် မဟုတ်ဘဲ ဖောက်သည်များနှင့် လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုအပေါ် ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော တာဝန်ယူမှုများလည်း ပါဝင်ပါသည်။ ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်း၏ အခန်းကဏ္ဍနှင့် တွဲလျက်ပါသော အရေးကြီးသည့် တာဝန်ယူမှုများမှာ အောက်ပါအတိုင်း ဖြစ်ပါသည် –

1. ကုန်ပစ္စည်းကို နားလည်ခြင်း

မိမိရောင်းချသော ကုန်ပစ္စည်းအကြောင်းကို နက်ရှိုင်းစွာ နားလည်ထားရပါမည်။ ကုန်ပစ္စည်း၏ လက္ခဏာရပ်များ၊ အကျိုးကျေးဇူးများနှင့် အသုံးပြုပုံဆိုင်ရာ အချက်အလက်များကို ဖောက်သည်များအား တိကျစွာ ရှင်းပြနိုင်ရပါမည်။ ကုန်ပစ္စည်းအကြောင်း နားလည်မှု အားနည်းပါက ဖောက်သည်နှင့် ဆက်ဆံရာတွင် နားလည်မှုလွဲမှားမှုများ ဖြစ်ပေါ်နိုင်ပါသည်။

2. ဆက်ဆံရေးကို ထိန်းသိမ်းခြင်း

ဖောက်သည်များနှင့် အပြုသဘောဆောင်စွာ ဆက်ဆံပြီး ၎င်းတို့၏ အကြံပြုချက်များကို နားထောင်ခြင်းဖြင့် ယုံကြည်မှုနှင့် ဖောက်သည်သစ္စာရှိမှုကို တည်ဆောက်နိုင်ပြီး repeat order (ထပ်မံမှာယူမှု) များ ပိုမိုလွယ်ကူစွာ ဖြစ်ပေါ်လာပါသည်။

3. အရောင်းပစ်မှတ် ချမှတ်ခြင်း

အရောင်းပစ်မှတ်ကို ကောင်းစွာ ပြည့်မီနိုင်ရန် မိမိတာဝန်ယူထားသော နယ်မြေအတွင်း အရောင်းအခွင့်အလမ်းသစ်များကို ရှာဖွေဖော်ထုတ်နိုင်စွမ်း ရှိရပါမည်။ အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များကို ဖော်ထုတ်ခြင်း၊ ၎င်းတို့၏ လိုအပ်ချက်များကို နားလည်ခြင်းနှင့် သင့်လျော်သော ကုန်ပစ္စည်းများကို ကမ်းလှမ်းခြင်းဖြင့် အခွင့်အလမ်းများကို ရှာဖွေနိုင်ပါသည်။

4. ဆက်သွယ်ပြောဆိုနိုင်စွမ်း

ကောင်းမွန်သော ဆက်သွယ်ပြောဆိုနိုင်စွမ်းသည် ဤအလုပ်အခန်းကဏ္ဍ၏ သော့ချက် ဖြစ်ပါသည်။ ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်းတစ်ဦးသည် ကုန်ပစ္စည်းကို ရှင်းလင်းစွာ ရှင်းပြနိုင်ရမည်၊ ဖောက်သည်၏ မေးခွန်းများကို ဖြေကြားနိုင်ရမည်ဖြစ်ပြီး ပေးလာသော အကြံပြုချက်များကိုလည်း နားလည်နိုင်ရပါမည်။

5. ဥပဒေနှင့် ဘေးကင်းရေး စည်းမျဉ်းများကို လိုက်နာခြင်း

ခရီးသွားလာစဉ်နှင့် ကုန်ပစ္စည်းပို့ဆောင်စဉ် ယာဉ်စည်းကမ်းများကို လိုက်နာရပါမည်။ ထို့အပြင် မိမိကိုယ်တိုင်၊ ဖောက်သည်များနှင့် သယ်ဆောင်လာသော ကုန်ပစ္စည်းများ၏ ဘေးကင်းလုံခြုံရေးကို ထိန်းသိမ်းရန် တာဝန်ရှိပြီး ကုန်ပစ္စည်းများ ဖောက်သည်လက်ထဲသို့ ကောင်းမွန်စွာ ရောက်ရှိကာ ဖော်ပြထားသည့်အတိုင်း အလုပ်လုပ်နိုင်စေရပါမည်။

ဆက်ဖတ်ရန် – Canvassing ဆိုသည်မှာ နှင့် ကွင်းဆင်းအရောင်းဝန်ထမ်း ရှိသင့်သော စွမ်းရည်များ

အထက်ပါ ဆွေးနွေးချက်များအရ ဤတာဝန်များနှင့် တာဝန်ယူမှုများသည် ဆိုင်ကယ်အရောင်းဝန်ထမ်းတစ်ဦး အောင်မြင်စွာ လုပ်ကိုင်နိုင်ရန် အခြေခံမဏ္ဍိုင်များ ဖြစ်ကြောင်း တွေ့မြင်နိုင်ပါသည်။ ကုမ္ပဏီများအနေဖြင့်လည်း ဆက်သွယ်ရေးနှင့် ပစ်မှတ်ပြည့်မီရေးကို လွယ်ကူစေသည့် လုပ်ဆောင်ချက်များ ပါဝင်သော MileApp ၏ field app ဖြင့် ကွင်းဆင်းအရောင်းအဖွဲ့၏ စွမ်းဆောင်ရည်ကို စောင့်ကြည့်ပြီး မြှင့်တင်နိုင်ပါသည်။ ရန်ကုန်၊ မန္တလေး သို့မဟုတ် မည်သည့်ဒေသတွင် လုပ်ငန်းလည်ပတ်နေပါစေ၊ အောက်ပါဖောင်ကို ဖြည့်၍ အခမဲ့ ဒီမို ချိန်းဆိုရန် ယခုပင် ဆက်သွယ်ပါ။

ကိုးကားချက်များ –

• Finance.detik.com
• glints.com