Apa itu share of space dalam FMCG merchandising?

Di industri fast moving consumer good (FMCG), merchandising yang efektif merupakan faktor kunci dalam memenangkan pertempuran di rak-rak toko. 

Dengan persaingan yang sengit dan jumlah pilihan produk yang melimpah, perusahaan harus berjuang keras untuk menonjolkan produk mereka di antara ribuan produk lainnya. Inilah mengapa konsep “share of space” menjadi begitu penting dalam mengoptimalkan visibilitas dan penjualan produk.

Apa itu Share of Space?

Share of space mengacu pada porsi area pajangan yang dimiliki suatu produk atau merek di rak-rak toko dibandingkan dengan pesaingnya. Ini mencerminkan seberapa banyak ruang yang dialokasikan untuk menempatkan produk tertentu di hadapan konsumen.

Share of space sangat penting bagi perusahaan FMCG dan peritel karena berkaitan erat dengan visibilitas produk. Semakin besar share of space yang diperoleh, semakin besar peluang produk tersebut untuk menarik perhatian dan mendorong pembelian impulsif dari konsumen. Di sisi lain, share of space yang kecil dapat membuat produk tersesat di antara kerumunan barang lain dan luput dari perhatian pe mbeli.

Beberapa faktor utama yang mempengaruhi berapa banyak share of space yang diberikan kepada suatu produk, antara lain:

1. Kinerja Penjualan: Produk dengan penjualan tinggi cenderung memperoleh porsi area pajangan yang lebih besar untuk memenuhi permintaan konsumen.
2. Promosi: Produk yang didukung dengan promosi besar-besaran, seperti diskon atau penempatan iklan di toko, seringkali mendapatkan share of space yang lebih luas untuk meningkatkan visibilitas.
3. Kesepakatan dengan Toko atau Peritel: Perusahaan FMCG dapat membeli share of space yang lebih besar dengan peritel atau untuk mendapatkan penempatan produk yang strategis.
4. Persaingan Merek: Di kategori yang padat dengan banyak merek pesaing, perebutan share of space menjadi lebih ketat karena setiap merek ingin mendapatkan porsi yang memadai.
5. Ukuran dan Bentuk Produk: Produk dengan ukuran atau bentuk yang berbeda mungkin membutuhkan alokasi ruang yang berbeda pula untuk ditampilkan secara optimal.

Dengan memahami pentingnya share of space dan faktor-faktor yang mempengaruhinya, perusahaan FMCG dapat mengembangkan strategi merchandising yang lebih efektif untuk memenangkan pertempuran di rak-rak toko.

Baca juga: Peran Route Optimization dalam Pengiriman Cold Chain

Metode Pengukuran Share of Space

Mengukur share of space yang dimiliki suatu produk di rak-rak toko merupakan tugas penting dalam proses merchandising. Terdapat beberapa metode yang dapat digunakan, baik secara manual maupun dengan memanfaatkan teknologi modern.

Pengukuran Manual

Secara tradisional, pengukuran share of space dilakukan melalui survei dan audit fisik di toko-toko. Metode ini melibatkan pengamatan langsung oleh tenaga merchandiser yang mengunjungi gerai secara rutin. Mereka akan menghitung dan mencatat berapa banyak area pajangan yang dialokasikan untuk setiap produk atau merek di rak-rak toko. Data ini kemudian dianalisis untuk menentukan share of space masing-masing produk dibandingkan dengan pesaingnya.

Meskipun akurat, metode manual ini memiliki beberapa kelemahan, seperti membutuhkan banyak waktu dan tenaga kerja, serta rentan terhadap kesalahan manusia dalam pencatatan data. Selain itu, proses ini hanya memberikan gambaran sesaat tentang share of space, sehingga sulit untuk memantau perubahan secara cepat.

Pengukuran Otomatis

Dengan kemajuan teknologi, kini tersedia solusi otomatis yang memanfaatkan artificial intelligence (AI) untuk mengukur share of space secara lebih efisien dan akurat. MileApp, sebagai salah satu perusahaan yang menawarkan integrasi AI dalammerchandising FMCG, menyediakan fitur khusus untuk mendeteksi dan menganalisis share of space secara otomatis.

Melalui teknologi computer vision, MileApp dapat memindai rak-rak toko secara digital melalui foto yang diambil oleh merchandiser di lapangan. Sistem AI MileApp kemudian akan mengidentifikasi setiap produk yang ditampilkan, menghitung area pajangan yang dimiliki, dan membandingkannya dengan produk lain dalam kategori yang sama.

Hasil analisis ini memberikan data share of space yang akurat dan cepat, memungkinkan perusahaan FMCG untuk memantau dan menyesuaikan strategi merchandising mereka dengan lebih cepat dan efisien. 

Selain itu, teknologi ini juga mengurangi risiko kesalahan manusia dan menghemat waktu serta sumber daya yang dibutuhkan untuk survei manual.

Baik melalui metode tradisional maupun dengan memanfaatkan solusi AI seperti MileApp, pengukuran share of space yang akurat merupakan langkah penting dalam mengoptimalkan visibilitas produk dan meningkatkan penjualan di industri FMCG yang sangat kompetitif.

Baca juga: Peran Route Optimization dalam Pengiriman Cold Chain

Manfaat Mengoptimalkan Share of Space

Mengoptimalkan share of space yang dimiliki oleh suatu produk di rak-rak toko dapat memberikan sejumlah manfaat signifikan bagi perusahaan FMCG, baik dalam meningkatkan visibilitas produk, mendongkrak penjualan, maupun memperoleh keunggulan kompetitif atas para pesaing.

Visibilitas Produk yang Lebih Baik

Ketika sebuah produk mendapatkan porsi area pajangan yang memadai di toko, ini secara otomatis akan meningkatkan visibilitas produk tersebut di hadapan konsumen. Dengan menguasai lebih banyak ruang di rak, produk tersebut menjadi lebih mudah dilihat dan dikenali oleh pembeli yang melintasi lorong-lorong toko. Visibilitas yang baik adalah kunci untuk menarik perhatian konsumen dan mendorong mereka mempertimbangkan pembelian.

Peningkatan Penjualan

Terdapat korelasi yang kuat antara visibilitas produk yang lebih baik dengan peningkatan penjualan. Semakin banyak konsumen yang melihat dan menyadari keberadaan suatu produk di rak, semakin besar pula kemungkinan mereka untuk membelinya, terutama untuk pembelian impulsif. Dengan share of space yang optimal, produk-produk FMCG dapat memanfaatkan momentum pembelian saat konsumen melihatnya di toko dan menjadikannya pilihan utama.

Keunggulan Kompetitif

Di tengah persaingan yang ketat di industri FMCG, mengoptimalkan share of space dapat memberikan perusahaan keunggulan kompetitif yang signifikan atas para pesaingnya. Dengan menguasai lebih banyak ruang di rak-rak toko, sebuah produk akan lebih menonjol dibandingkan merek-merek lain dalam kategori yang sama. Ini dapat membantu merek tersebut menarik perhatian lebih banyak konsumen dan meningkatkan pangsa pasar mereka.

Selain itu, optimalisasi share of space juga memungkinkan perusahaan FMCG untuk memaksimalkan strategi merchandising mereka, seperti penempatan produk di lokasi yang strategis, penyusunan rak yang menarik, atau penggabungan dengan promosi khusus. Semua ini dapat membuat produk mereka lebih memikat bagi konsumen dan menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.

Dengan memanfaatkan teknologi AI seperti yang ditawarkan oleh MileApp, perusahaan FMCG dapat menganalisis dan mengoptimalkan share of space mereka dengan lebih efisien dan akurat. Hal ini memungkinkan mereka untuk meningkatkan visibilitas produk, mendorong penjualan, dan mempertahankan keunggulan kompetitif dalam industri yang dinamis dan kompetitif ini.

Baca juga: 5 Alasan Penting Perlu Adanya Transportation Management System

Praktik Terbaik untuk Mengoptimalkan Share of Space

Untuk memaksimalkan manfaat dari optimalisasi share of space, perusahaan FMCG perlu mengadopsi beberapa praktik terbaik yang melibatkan kolaborasi erat dengan peritel, pengambilan keputusan berbasis data, serta pemantauan dan penyesuaian strategi secara berkelanjutan.

Perencanaan Kolaboratif

Optimalisasi share of space memerlukan kerjasama yang erat antara perusahaan FMCG dan peritel. Kedua pihak harus terlibat dalam perencanaan dan pengambilan keputusan terkait alokasi ruang di rak-rak toko. Perusahaan FMCG dapat menyediakan data penjualan dan permintaan konsumen, sementara peritel memberikan masukan tentang tata letak toko dan preferensi pelanggan setempat.

Dengan berkolaborasi secara terbuka, kedua belah pihak dapat mencapai solusi win-win yang mengoptimalkan share of space untuk meningkatkan visibilitas produk dan mendorong penjualan, sekaligus memastikan pengalaman belanja yang menyenangkan bagi konsumen.

Pengambilan Keputusan Berbasis Data

Dalam era digital saat ini, tersedia berbagai sumber data yang dapat dimanfaatkan untuk membuat keputusan terkait share of space secara lebih tepat dan efektif. Perusahaan FMCG dapat memanfaatkan analitik penjualan, data konsumen, tren pasar, hingga informasi dari teknologi AI seperti MileApp untuk memperoleh wawasan mendalam tentang performa produk dan perilaku konsumen.

Dengan memanfaatkan wawasan berbasis data ini, perusahaan dapat mengidentifikasi produk-produk yang membutuhkan share of space lebih besar, menentukan lokasi yang paling strategis di rak-rak toko, serta menyesuaikan strategi merchandising secara real-time berdasarkan perubahan permintaan dan preferensi konsumen.

Pemantauan dan Penyesuaian Berkelanjutan

Mengoptimalkan share of space bukanlah proses satu kali saja, melainkan upaya berkelanjutan yang membutuhkan pemantauan dan penyesuaian terus-menerus. Dinamika pasar yang selalu berubah, munculnya pesaing baru, serta pergeseran selera konsumen dapat memengaruhi keefektifan strategi share of space yang telah ditetapkan.

Oleh karena itu, perusahaan FMCG harus proaktif dalam memantau performa produk mereka di rak-rak toko, baik melalui survei lapangan maupun dengan memanfaatkan teknologi AI seperti MileApp yang dapat memberikan data share of space secara real-time. Dengan informasi terbaru ini, mereka dapat dengan cepat menyesuaikan strategi merchandising, mengalokasikan kembali share of space, atau meluncurkan inisiatif promosi baru untuk mempertahankan visibilitas dan penjualan produk.

Dengan menerapkan praktik-praktik terbaik ini, perusahaan FMCG dapat memaksimalkan manfaat dari optimalisasi share of space, memenangkan pertempuran di rak-rak toko, dan mempertahankan keunggulan kompetitif dalam industri yang dinamis dan penuh persaingan.]

Baca juga: Consignee : Pengertian dan Perannya dalam Kegiatan Logistik